Spanish B2B SaaS Account Executive — Hunter, Multichannel

Trustpilot; København; On-site; DKK 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкий график

Конкурентная компенсация

25 дней отпуска

Дни волонтёрства

Trustpilot Academy

Здоровье и пенсия

Job summary

Trustpilot ищет опытного менеджера по продажам в регионе, сосредоточенного на средних рынках в Европе. Вы будете развивать структурированный план территорий и находить клиентов через многоканальные каналы и исследование возможностей.

Вы будете тесно сотрудничать с BDR и маркетингом, вести сделки от первого контакта до закрытия, применяя MEDDICC и другие методологии, обеспечивая точный forecast и высокий уровень конверсии. Требования: знание испанского и английского языков и опыт B2B SaaS.

Qualifications

• Родной испанский язык и профессиональный английский (письменно и устно).
• Опыт продаж B2B SaaS с выполнением квоты в полном цикле.
• Ярко выраженный охотничий подход: генерация pipeline с нуля и outbound.
• Структурированное планирование территории и аккаунтов.
• Знание MEDDICC, MEDDPICC или Challenger и применение их на сделках.
• Хорошие коммерческие навыки: умение проводить discovery и обосновывать бизнес-кейс.
• Техническая любознательность: разговор об интеграциях и потоках данных.
• Коммуникативность, энергия на звонках и присутствие.
• Командный игрок, готов делиться стратегиями и учиться.

Responsibilities

• Построение и поддержание структурированного плана по территориям, сегментация аккаунтов и приоритизация по потенциалу.
• Генерация основной части возможностей через многоканальный outbound: холодные звонки, письма, LinkedIn, ивенты и ABM-активности.
• Сотрудничество с BDR и маркетингом по входящим и исходящим лидам, передача контекста и информации.
• Ведение процесса от первого касания до discovery, бизнес-кейса, переговоров и закрытия.
• Использование MEDDICC для квалификации, идентификация экономических лиц и чемпионов, прогнозирование.
• Поддержание точной CRM-гигиены и честное прогнозирование.
• Анализируйте данные по активности и рынку, чтобы адаптировать подход.
• Представление Trustpilot на отраслевых мероприятиях и расширение сети.

Skills

Spanish native

English proficiency (professional)

English (B2)

B2B SaaS sales experience

Full-cycle sales

MEDDICC/MEDDPICC/Challenger

Territory & account planning

Outbound calling

CRM hygiene

Tools

CRM

Job description

Trustpilot ищет опытного менеджера по продажам в регионе, сосредоточенного на средних рынках в Европе. Вы будете развивать структурированный план территорий и находить клиентов через многоканальные каналы и исследование возможностей.

Вы будете тесно сотрудничать с BDR и маркетингом, вести сделки от первого контакта до закрытия, применяя MEDDICC и другие методологии, обеспечивая точный forecast и высокий уровень конверсии. Требования: знание испанского и английского языков и опыт B2B SaaS.