Account executive in the French mid-market

Trustpilot; København; On-site; DKK 448,000 - 673,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible working options

Competitive compensation + bonus

25 days holiday + 5 days after 1 year

Volunteer days

Job summary

Trustpilot ищет опытного специалиста по продажам для франкоязычного сегмента Mid-Market. Ваши задачи — привлекать новых клиентов и достигать план по выручке через активное создание конвейера, проводить демонстрации и строить бизнес-кейсы.

Вы будете работать с руководителями уровня C, развивать возможности через исходящие каналы и управлять Salesforce для прогнозирования и аналитики. Требуется опыт SaaS-продаж и доказанная квота.

Qualifications

• Французский язык на уровне свободного владения; сильный английский
• 3 года опыта полного цикла B2B продаж, включая исходящие коммуникации, квалификацию, discovery, демонстрации, переговоры и закрытие
• Доказанный послужной список продаж SaaS или технологий с выполнением квоты
• Умение генерировать возможности и поддерживать высокий уровень активности по исходящим каналам
• Опыт продажи более крупным клиентам и взаимодействия с несколькими стейкхолдерами на протяжении процесса продаж
• Уверенность в общении с руководителями и лицами, принимающими решения, в франкоязычном бизнес-среде
• Сильные навыки discovery и продаж как консультанта, умение превращать бизнес-проблемы в явную ценность
• Умение управлять разнородным портфелем и приоритизировать наиболее вероятные сделки
• Конкурентоспособность и устойчивость к выполнению целей
• Саморазвитие и стремление к росту в сегментах Mid-Market и Enterprise SaaS
• Будет плюсом: знания в области электронной коммерции, цифрового маркетинга или онлайн-репутационного менеджмента

Responsibilities

• Развивать новый бизнес во франкоязычном сегменте Mid-Market от поиска до закрытия сделки
• Держать и превышать monthly revenue target через систематическое создание конвейера
• Создавать конвейер через активные исходящие каналы: телефон, email, LinkedIn и др.
• Управлять возможностями, созданными Вами, встречами, назначенными BDR,Inbound лидs
• Выявлять и вовлекать ключевых лиц, включая руководителей уровня C, через несколько отраслей
• Проводить структурированные discovery-диалоги и понимать приоритеты клиентов
• Создавать обоснование бизнеса и демонстрировать продукты Trustpilot, связывая решения с потребностями клиента
• Навигировать по более сложным продажам с несколькими стейкхолдерами, переговорами и высокими суммами
• Поддерживать актуальный pipeline в Salesforce и развиваться в Mid-Market и Enterprise SaaS продажах

Skills

French

English

Full-cycle B2B sales

Outbound prospecting

SaaS sales

Negotiation

Stakeholder management

Discovery selling

Consultative selling

Pipeline management

Tools

Salesforce

Job description

Описание:

At Trustpilot, we're on an incredible journey. We're a profitable, high-growth FTSE-250 company with a big vision: to become the universal symbol of trust. We run the world's largest open customer review platform, and while we've come a long way, there's still so much exciting work to do. Come join us at the heart of trust!

Задачи:

• Drive new business across the French Mid-Market, from prospecting to close.
• Own and exceed a monthly revenue target through consistent pipeline creation and strong deal execution.
• Generate a substantial share of your pipeline through proactive and personalised outbound prospecting across phone, email, LinkedIn and other relevant channels.
• Manage opportunities created through your own outreach, BDR-booked meetings and qualified inbound leads.
• Identify and engage key decision-makers, including C-level stakeholders, across multiple industries.
• Run structured discovery conversations to understand each prospect’s priorities, challenges, commercial objectives and decision-making process.
• Build compelling business cases and deliver tailored product demonstrations that clearly connect Trustpilot’s solutions to the prospect’s needs.
• Navigate more complex sales processes involving multiple stakeholders, commercial negotiations and higher-value solutions.
• Use your initiative and commercial judgement to prioritise opportunities and manage your sales funnel effectively.
• Maintain accurate pipeline management and forecasting in Salesforce.
• Develop your capabilities for continued growth within Mid-Market and Enterprise SaaS sales.

Требования:

• Fluent in French, with strong English skills.
• 3 years of experienced in full-cycle B2B sales, including outbound prospecting, qualification, discovery, demonstration, negotiation and closing.
• Proven track record in SaaS or Tech sales, with consistent quota achievement.
• Comfortable generating your own opportunities and maintaining a high level of outbound activity.
• Experienced in selling higher-value solutions to mid-market businesses and managing several stakeholders throughout the sales process.
• Confident in engaging with senior and C-level decision-makers and adapting your approach to the French business environment.
• Strong discovery and consultative selling skills, with the ability to translate business challenges into clear commercial value.
• Able to manage a varied pipeline while prioritising the opportunities most likely to progress and close.
• Competitive, resilient and motivated by achieving and exceeding targets.
• A proactive self-starter with the ambition to grow a career in Mid-Market and Enterprise SaaS sales.
• Будет плюсом: Knowledge of e-commerce, digital marketing or online reputation management is a plus

Условия:

• A range of flexible working options to dedicate time to what matters to you
• Competitive compensation package + bonus
• 25 days holiday per year, with an extra 5 days holiday allocated after your 1 year anniversary (prorated)
• Two (paid) volunteering days a year to spend your time giving back to the causes that matter to you and your community
• Rich learning and development opportunities are supported through the Trustpilot Academy and Blinkist
• Comprehensive health package, pension, and full access to Headspace, a popular mindfulness app to promote positive mental health
• Paid parental leave
• Central office with a laid-back vibe and constant buzz of different languages being spoken everywhere you go
• It’s complete with a coffee bar, canteen, and table tennis and has a wide variety of refreshments available - you can opt-in for breakfast and lunch at an affordable price
• Regular opportunities to connect and get to know your fellow Trusties, including company-wide celebrations and events, ERG activities, and team socials
• Opportunity to join the Trustpilot Social Club for a small monthly fee and attend regular social and leisure activities like go-karting, cooking classes, and escape rooms
• Employee discounts to restaurants and shops