VP Sales Packa (w/m/d)

Packmatic; Berlin; Vor Ort; EUR 120.000 - 190.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Packa sucht eine erfahrene Führungskraft im Enterprise SaaS-Vertrieb zur Weiterentwicklung des Sales-Teams und der Vertriebsstrategie in einem rasch wachsenden Umfeld in Berlin. Du gestaltest maßgeblich den Weg unserer Plattform, verantwortest Umsatzentwicklung und Stakeholder-Management auf Top-Management-Level.

Du führst SDRs und AEs, entwickelst klare Entwicklungspfade, definierst KPIs und trägst zur Skalierung des Geschäfts bei.

Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Enterprise SaaS-Vertriebserfahrung.
• 2+ Jahre Führungserfahrung im Vertriebsteam.
• Ausgeprägtes Stakeholder-Management mit langen Saleszyklen.
• Erfahrungen mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED) wünschenswert.
• Interesse an AI-gestützten Optimierung von Geschäftsprozessen.

Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung des gesamten Sales-Teams (SDRs & AEs).
• Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie basierend auf Unternehmenszielen.
• Ausbau der GTM-Strategien in neuen Märkten und internationale Ausrichtung.
• Optimierung des Sales-Zyklus und der Tool-Landschaft inklusive AI-Integration.

Jobbeschreibung

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.

Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.

Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.

Was dich bei Packa erwartet

• Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Gestaltungsfreiraum und Verantwortung
• Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu etablieren
• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen
• Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise) Sales Team zu Top Performern

Deine Aufgaben

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit dem weiteren Management
• Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie
• Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und hands-on mentoring
• Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und Integration von AI

Dein Profil

• 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale SaaS-Erfahrung
• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart mit Hands-on Mentalität (leading by example)
• Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins Sales-Team integrierst und mit andere Teams teilst
• Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal zur Unternehmensentwicklung beizutragen
• Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen
• Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)
• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung und Anwendung in Sales-Teams
• Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können
• Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung interner Abläufe und Effizienzsteigerung
• Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von GTM-Strategien in neuen Märkten