VP Sales Packa (w/m/d)

Packmatic GmbH; Berlin; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Packa in Berlin entwickelt die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement und sucht eine erfahrene Führungskraft im Enterprise SaaS-Sales. Du bist verantwortlich für Strategie, Teamführung und das Wachstum des Sales-Org-Teams, mit Fokus auf Kundenakquise und komplexem Stakeholder-Management.

Du arbeitest hybrid in Berlin, übernimmst Ownership von Schlüsselaccounts und treibst die Marktdurchdringung durch MEDDPICC-basierte Prozesse voran, um Packa als Branchenführer

Qualifications

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im (Enterprise) Sales von wachsender SaaS
• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams (SDRs/AEs)
• Eigene Accounts ownership und Kundenbeziehungen dominieren
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexem Stakeholder-Management
• Erfahrung mit Sales-Frameworks MEDDPICC/ SPICED in Teams
• Offenheit für AI-getriebene Prozessoptimierung
• Erfahrung bei Internationalisierung und GTM-Strategien in neuen Märkten

Responsibilities

• Aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie und -entwicklung mit dem Management
• Weiterentwicklung der Sales-Strategie basierend auf Zielen, Markttrends und Innovationen in SaaS/Verpackungsindustrie
• Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (SDRs & AEs) mit klaren Entwicklungspfaden und KPI-basierten Zielen
• Optimierung des Sales-Zyklus und der Tool-Landschaft inkl. AI-Integration

Skills

Enterprise SaaS Sales

Leadership

Account ownership

Stakeholder management

MEDDPICC / SPICED

Agile mindset

AI applications in processes

Education

Universitätsabschluss

Tools

Salesforce

Job description

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.

Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.

Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.

Was dich bei Packa erwartet

• Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert

  von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten

  Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an

  Gestaltungsfreiraum und Verantwortung

• Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet

  sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das

  Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und

  gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu

  etablieren

• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die

  Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen

• Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise)

  Sales Team zu Top Performern

Deine Aufgaben

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit

  dem weiteren Management

• Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der

  Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends

  und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie

• Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und

  AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und

  hands-on mentoring

• Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der

  Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und

  Integration von AI

Dein Profil

• 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale

  SaaS-Erfahrung

• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart

  mit Hands-on Mentalität (leading by example)

• Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst

  Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins

  Sales-Team integrierst und mit andere Teams teilst

• Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb

  der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal

  zur Unternehmensentwicklung beizutragen

• Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im

  Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen

• Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)

• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung

  und Anwendung in Sales-Teams

• Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt

  und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können

• Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung

  interner Abläufe und Effizienzsteigerung

• Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von

  GTM-Strategien in neuen Märkten