(Senior) Account Executive (w/m/d) - B2B Saas I Berlin (hybrid)

Packmatic GmbH; Berlin; Ibrido; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Office Berlin Mitte

Hybrid work

Fair compensation

Growth path

Leadership by founders

Descrizione del lavoro

Packmatic GmbH in Berlin sucht exzellente Account Executives, die in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck komplexe Deals closen wollen. Du bist Hunter, Primary Point of contact und Sales-Architekt, arbeitest hybrid im Office in Berlin Mitte und besuchst Kunden etwa alle zwei Wochen.

Wir bieten Gestaltungsfreiheit, Ownership, Leadership von Seriengründern und klare Wachstums- und Entwicklungspfade bei einem rasant wachsenden SaaS-Startup. Bewerbe dich jetzt und gestalte unseren Erfolg mit.

Competenze

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales idealerweise als Account Executive oder im Account Management.
• Technischer B2B-SaaS-Vertriebserfahrung und Produktpositionierung im Markt.

Mansioni

• Gewinne neue B2B-Kunden durch proaktive Ansprache und positioniere unsere SaaS-Plattform als Lösung zur Verpackungsoptimierung.
• Übernimm Hauptverantwortung für Kundenbeziehungen und entwickle Partnerschaften auf Augenhöhe.
• Identifiziere Bedarfe potenzieller Kunden und führe Projekte bis zum Abschluss.
• Treibe komplexe Sales-Prozesse voran und vertrete Packa professionell nach außen.

Conoscenze

B2B-Sales

SaaS-Vertrieb

Verhandlungsstärke

Beziehungsmanagement

Präsentationskompetenz

Deutsch & Englisch

Roadwarrior

Descrizione del lavoro

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Industriebranchen Europas.

Die Verpackungsindustrie bewegt ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht durch neue Regulierungen wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter massivem Handlungsdruck.

Mit Packa haben wir die erste End-to-End SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement gebaut – stark nachgefragt, exzellent finanziert und rasant wachsend.

Wir suchen exzellente Account Executives, die in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck komplexe Deals closen wollen.

Warum Packa

• Gestaltungsfreiheit: Du arbeitest direkt mit dem Gründerteam zusammen und hast damit Gestaltungsfreiheit ab Tag eins.
• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung
• Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen!
• Hybrides Arbeiten: Du arbeitest in einem großartigen Office in Berlin Mitte mit Kundenbesuchen ca. alle zwei Wochen.
• Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren!
• Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren

Deine Aufgaben

• Du bist unser:e Hunter:in. Du gewinnst neue B2B – Kunden durch proaktive und überzeugende Ansprache, und positionierst unsere Plattform als strategische Lösung zur Verpackungsoptimierung und erzielst Abschlüsse mit messbarem Mehrwert.
• Du bist Primary Point of contact. Du übernimmst die Hauptverantwortung für deine Kundenbeziehungen, baust nachhaltiges Vertrauen auf und entwickelst Partnerschaften auf Augenhöhe.
• Du bist die treibende Kraft hinter jedem Deal. Du identifizierst den individuellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen und führst Projekte mit Zielstrebigkeit bis zum Abschluss.
• Du bist Sales-Architekt:in. Du erfasst komplexe Zusammenhänge in kürzester Zeit, übersetzt sie in klare, überzeugende Verkaufsargumente und bringst Struktur in anspruchsvolle Sales-Prozesse.
• Du bist unser:e Botschafter:in. Du vertrittst Packa professionell nach außen - mit Präsenz, Verhandlungssicherheit und Überzeugungskraft gegenüber Einkaufsentscheidern und der Geschäftsführung.
• Du bist ein:e Netzwerker:in. Du steuerst souverän komplexe Entscheidungsprozesse, überzeugst unterschiedlichste Stakeholder und agierst flexibel und wirkungsvoll – intern und extern.
• Du bist unser:e Sparringspartner:in. Du entwickelst Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst gezielt Up- und Cross-Selling-Potenziale, um einen langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.

Was du mitbringst

• Du bist ein Sales-Profi. Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B-Sales mit – idealerweise als Account Executive oder im Account Management – verstehst du, wie man komplexe Vertriebszyklen erfolgreich steuert und Abschlüsse mit Substanz erzielt.
• Du beherrschst Saas – technisch und vertrieblich. Du bringst fundierte Erfahrung im technischen B2B-Saas-Vertrieb mit und weißt, wie man komplexe Saas-Produkte zielgerichtet und überzeugend am Markt positioniert.
• Du bist ein:e Macher:in mit Umsetzungsstärke. Du gehst Herausforderungen proaktiv an, handelst eigenverantwortlich und verfügst über die Ausdauer und den Ehrgeiz, auch in neuen Situationen Wirkung zu erzielen.
• Du überzeugst mit klarer Kommunikation und Demo-Kompetenz. Du präsentierst komplexe Funktionen verständlich, richtest den Fokus konsequent auf den Kundennutzen und gewinnst unterschiedliche Stakeholder durch zielgerichtete Argumentation.
• Du bist ein:e kommunikationsstark – in Deutsch und Englisch. Du bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene, formulierst klar und präzise und überzeugst sowohl Einkaufsverantwortliche als auch Geschäftsführungen.
• Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch. Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst durchdachte Lösungen und bringst eine hohe Eigenmotivation mit, um diese erfolgreich umzusetzen.
• Du bist ein:e Roadwarrior:in. Reisen ist für dich selbstverständlich - du bist bereit, im Zwei-Wochen-Rhythmus vor Ort bei unseren Kunden zu sein und repräsentierst Packa auch persönlich mit Professionalität und Wirkung.

Du passt nicht zu 100 % zu uns, aber hast Fähigkeiten, von denen wir unbedingt wissen müssen? Wir freuen uns immer darauf, einzigartige Kandidaten kennenzulernen, also zöger bitte nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wir stellen auch nach Einstellung, Werten und Persönlichkeit ein und würden gerne unsere Fähigkeiten gemeinsam mit dir weiterentwickeln.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! :)

Bei Packmatic schätzen wir Vielfalt! Wir setzen uns für gleiche Beschäftigungschancen ein, unabhängig von deinem Geschlecht, deiner Religion, deinem Alter, deiner sexuellen Orientierung, deiner ethnischen Zugehörigkeit, deiner Behinderung oder deiner Herkunft. Wir kümmern uns um einander und sind dankbar für den Beitrag jedes Einzelnen zu unserer Mission!

Über Packmatic:

Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Lösungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen und ihren ökologischen Fußabdruck zu verbessern.

Unsere Lösung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wöchentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kürzlich eine Series A Runde über 15 Mio. von führenden VCs eingesammelt haben. Wenn du genauso motiviert bist wie wir, eine der größten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist du bei uns am richtigen Ort.

Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.