(Senior) Account Executive (w/m/d) - B2B Saas I Berlin (hybrid)

Packmatic; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsfreiheit ab Tag eins

Ownership im Sales Team

Hybrides Arbeiten in Berlin Mitte

Job summary

Packmatic sucht exzellente Account Executives, die in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck komplexe Deals closen wollen. Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen, erhältst Gestaltungsfreiheit ab Tag eins und profitierst von einem hochmotivierten Sales Team sowie einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad.

Du bist Hunter:in, Primary Point of Contact und treibende Kraft hinter jedem Deal. Reisebereitschaft gehört dazu, da du im Zwei-Wochen-Rhythmus vor Ort bei Kunden bist; hybrides

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder im Account Management.
• Nachweis von erfolgreichen Abschlüssen in komplexen Vertriebszyklen.
• Proaktive, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Fokus auf Kundennutzen.

Responsibilities

• Du gewinnst neue B2B-Kunden durch proaktive Ansprache und positionierst unsere Plattform als Lösung der Verpackungsoptimierung.
• Du übernimmst die Hauptverantwortung für Kundenbeziehungen und entwickelst Partnerschaften auf Augenhöhe.
• Du identifizierst Bedarfe, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen und führst Projekte bis zum Abschluss.
• Du bist Sales-Architekt:in und bringst Struktur in komplexe Sales-Prozesse sowie überzeugende Verkaufsargumente.
• Du repräsentierst Packmatic professionell gegenüber Einkaufsentscheiderinnen und Geschäftsführungen.

Skills

B2B-Sales

Account Executive

SaaS-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englisch-Kommunikation

Reisebereitschaft

Job description

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Industriebranchen Europas. Die Verpackungsindustrie bewegt ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht durch neue Regulierungen wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter massivem Handlungsdruck. Mit Packa haben wir die erste End-to-End SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement gebaut – stark nachgefragt, exzellent finanziert und rasant wachsent. Wir suchen exzellente Account Executives, die in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck komplexe Deals closen wollen.

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Industriebranchen Europas. Die Verpackungsindustrie bewegt ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht durch neue Regulierungen wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter massivem Handlungsdruck. Mit Packa haben wir die erste End-to-End SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement gebaut – stark nachgefragt, exzellent finanziert und rasant wachsent. Wir suchen exzellente Account Executives, die in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck komplexe Deals closen wollen.

Warum Packa

• Gestaltungsfreiheit: Du arbeitest direkt mit dem Gründerteam zusammen und hast damit Gestaltungsfreiheit ab Tag eins.
• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung
• Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen!
• Hybrides Arbeiten: Du arbeitest in einem großartigen Office in Berlin Mitte mit Kundenbesuchen ca. alle zwei Wochen.
• Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren!
• Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren

Deine Aufgaben

• Du bist unser:e Hunter:in. Du gewinnst neue B2B – Kunden durch proaktive und überzeugende Ansprache, und positionierst unsere Plattform als strategische Lösung zur Verpackungsoptimierung und erzielst Abschlüsse mit messbarem Mehrwert
• Du bist Primary Point of contact. Du übernimmst die Hauptverantwortung für deine Kundenbeziehungen, baust nachhaltiges Vertrauen auf und entwickelst Partnerschaften auf Augenhöhe
• Du bist die treibende Kraft hinter jedem Deal. Du identifizierst den individuellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen und führst Projekte mit Zielstrebigkeit bis zum Abschluss
• Du bist Sales-Architekt:in. Du erfasst komplexe Zusammenhänge in kürzester Zeit, übersetzt sie in klare, überzeugende Verkaufsargumente und bringst Struktur in anspruchsvolle Sales-Prozesse
• Du bist unser:e Botschafter:in. Du vertrittst Packa professionell nach außen - mit Präsenz, Verhandlungssicherheit und Überzeugungskraft gegenüber Einkaufsentscheidern und der Geschäftsführung
• Du bist ein:e Netzwerker:in. Du steuerst souverän komplexe Entscheidungsprozesse, überzeugst unterschiedlichste Stakeholder und agierst flexibel und wirkungsvoll – intern und extern
• Du bist unser:e Sparringspartner:in. Du entwickelst Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst gezielt Up- und Cross-Selling-Potenziale, um einen langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen

Was du mitbringst

• Du bist ein Sales-Profi. Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B-Sales mit – idealerweise als Account Executive oder im Account Management – verstehst du, wie man komplexe Vertriebszyklen erfolgreich steuert und Abschlüsse mit Substanz erzielt
• Du beherrschst Saas – technisch und vertrieblich. Du bringst fundierte Erfahrung im technischen B2B-Saas-Vertrieb mit und weißt, wie man komplexe Saas-Produkte zielgerichtet und überzeugend am Markt positioniert
• Du bist ein:e Macher:in mit Umsetzungsstärke. Du gehst Herausforderungen proaktiv an, handelst eigenverantwortlich und verfügst über die Ausdauer und den Ehrgeiz, auch in neuen Situationen Wirkung zu erzielen
• Du überzeugst mit klarer Kommunikation und Demo-Kompetenz. Du präsentierst komplexe Funktionen verständlich, richtest den Fokus konsequent auf den Kundennutzen und gewinnst unterschiedliche Stakeholder durch zielgerichtete Argumentation
• Du bist ein:e kommunikationsstark – in Deutsch und Englisch. Du bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene, formulierst klar und präzise und überzeugst sowohl Einkaufsverantwortliche als auch Geschäftsführungen
• Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch. Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst durchdachte Lösungen und bringst eine hohe Eigenmotivation mit, um diese erfolgreich umzusetzen
• Du bist ein:e Roadwarrior:in. Reisen ist für dich selbstverständlich - du bist bereit, im Zwei-Wochen-Rhythmus vor Ort bei unseren Kunden zu sein und repräsentierst Packa auch persönlich mit Professionalität und Wirkung

Bei Packmatic schätzen wir Vielfalt! Wir setzen uns für gleiche Beschäftigungschancen ein, unabhängig von deinem Geschlecht, deiner Religion, deinem Alter, deiner sexuellen Orientierung, deiner ethnischen Zugehörigkeit, deiner Behinderung oder deiner Herkunft. Wir kümmern uns um einander und sind dankbar für den Beitrag jedes Einzelnen zu unserer Mission!

Über Packmatic:

Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Lösungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen und ihren ökologischen Fußabdruck zu verbessern.

Unsere Lösung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wöchentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kürzlich eine Series A Runde über 15 Mio. von führenden VCs eingesammelt haben. Wenn du genauso motiviert bist wie wir, eine der größten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist du bei uns am richtigen Ort.

Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.

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