(Senior) Sales Development Representative (d/w/m) - Packa

Packmatic; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Packmatic sucht erfahrene Account Executives, um komplexe Geschäfte in einem großen, regulierten Markt abzuschließen. Du bist verantwortlich für die Leadgenerierung, die Ansprache potenzieller Kunden und die Konversion zu Demos.

Arbeite eng mit einem motivierten Sales Team zusammen und plane Go-To-Market-Aktivitäten in einem wachsenden SaaS-Unternehmen in Berlin. Du wohnst in Berlin, bist bereit, teils remote zu arbeiten, und bringst Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf mind.

Qualifications

• Erfahrung im Sales und in der Kaltakquise wird erwartet.
• Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder ähnlichen komplexen Bereichen.
• Wohnort Berlin und Bereitschaft zur teilweise remote Arbeit wird vorausgesetzt.

Responsibilities

• Verantwortung für Aufbau der eigenen Pipeline und langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Leads per Telefon oder E-Mail kontaktieren und zu Demos konvertieren.
• Mit dem Account-Executive-Team zusammenarbeiten und Go-To-Market-Strategien mitgestalten.
• Unterstützung durch Führungskräfte und enge Zusammenarbeit im Sales-Team.
• Hohe Zielstrebigkeit, Organisationsvermögen und Teamorientierung.

Skills

Deutsch Muttersprache

Englisch C1

Kaltakquise

B2B-SaaS-Vertrieb

Lead Generierung

Vertriebserfahrung

Go-to-Market

Job description

Overview

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas. Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter erheblichem Handlungsdruck. Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend. Wir suchen exzellente Account Executives, die komplexe Geschäfte in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck abschließen wollen.

Responsibilities

• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung.
• Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen.
• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die Woche im Office mit deinen Kolleg:innen.
• Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren.
• Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du profitierst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad.
• Pipelinearchitekt:in: Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau deiner Pipeline und legst das Fundament für zukünftige Geschäftsbeziehungen, die unseren Erfolg langfristig sichern.
• Marktforscher:in: Du identifizierst potenzielle Kunden durch intensive Recherche und Lead-Generierung und erschließt so neue Märkte und Geschäftschancen.
• Überzeugungskünstler:in: Du kontaktierst Leads per Telefon oder E-Mail, präsentierst unsere Lösung überzeugend und konvertierst diese in Demos.
• Innovationstreiber: Repräsentiere Packa nach außen, finde in Leads die richtigen Ansprechpartner:innen und brin ge frische Ideen ein, identifiziere neue Buyer-Personas und gestalte unseren Go-To-Market sowie die Vertriebsprozesse mit.
• Teamplayer:in: Arbeite eng mit dem Account-Executive-Team zusammen und sorge dafür, dass aus Leads erfolgreiche Projekte entstehen.
• Sales-Talent: Bringe erste Berufserfahrung im Sales und in der Kaltakquise mit, idealerweise in der komplexen Welt des B2B-Sales oder der SaaS-Branche.
• Local Hero: Du wohnst in Berlin, um dem Team vor Ort zu helfen.
• Kommunikationsexpert:in: Beherrsche Deutsch auf Muttersprachniveau und ergänze deine Skills durch Englisch (mind. C1) für die Ansprache von Zielkunden.
• Marktanalyst: Nutze analytische Fähigkeiten, um Markt- und Kundeninformationen präzise zu bewerten und Schlüsse abzuleiten.
• Zielverfolger: Zeige Zielstrebigkeit, Organisation und Teamorientierung und trage so zum gemeinsamen Erfolg bei.
• Teamplayer: Zeige hohe Teamfähigkeit und Flexibilität, um in einem dynamischen Umfeld erstklassige Ergebnisse zu liefern.