Key Account Manager (w/m/d) - remote / Berlin

Packmatic; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit möglich

Office in Berlin (Prenzlauer Berg)

Job summary

Packmatic in Berlin sucht einen erfahrenen Sales-Profi für den B2B-Verkauf. Sie gewinnen neue Kunden, verantworten Accounts aus der Verpackungsbranche und treiben Abschlüsse voran.

Die Rolle bietet Remote-Arbeit mit gelegentlichen Terminen im Berliner Office (Prenzlauer Berg) und regelmäßige Reisen in den DACH-Raum. Sie bringen mindestens 3 Jahre Erfahrung im Industrie-B2B-Vertrieb mit, arbeiten eigenständig, lieben datenbasierte Entscheidungen und kommunizieren zweisprachig (Deutsch/Englisch).

Qualifications

• Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise Industrie/Packaging.
• Bewährte Fähigkeit, Deals abzuschließen und Kundenbedürfnisse zu verstehen.
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise.
• Gute Ausdrucksweise in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich.
• Hohe Reisebereitschaft und regelmäßige Kundenbesuche vor Ort.
• Remote-Arbeit möglich mit gelegentlichem Office-Besuch in Berlin.

Responsibilities

• Neu- und Bestandskunden proaktiv identifizieren und ansprechen.
• Kunden von unserer Plattform überzeugen und maßgeschneiderte Verpackungsoptimierung anbieten.
• Bedarfsanalyse potenzieller Kunden erstellen und Projekte bis zum Abschluss treiben.
• Kreative Strategien entwickeln, um mehr Abschlüsse zu generieren, Teamarbeit fördern.
• Sicherstellen, dass interne und externe Stakeholder zusammenarbeiten und Informationen austauschen.
• Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern von erster Kontaktaufnahme bis Vertragsschluss.
• Packmatic nach außen repräsentieren und souverän vor Einkäufern und Geschäftsführung auftreten.

Skills

B2B Sales

Account Executive

Account Management

Verkaufserfahrung Industrie

Deutsch & Englisch

Job description

Packmatic digitalisiert einen der letzten großen analogen Märkte: Verpackung. Als führende Plattform für Verpackungseinkauf in Europa vernetzen wir Unternehmen mit einem europaweiten Lieferantennetzwerk – schnell, transparent und datenbasiert.

Mit Packa gehen wir den nächsten Schritt: unsere Vertical-SaaS-Lösung für intelligentes Verpackungsmanagement. Unternehmen managen damit ihre Verpackungen vollständig digital – von der Beschaffung über Kostenoptimierung bis hin zu Nachhaltigkeits- und Compliance-Anforderungen wie PPWR oder EUDR.

Ein Team von 70, die besten Investoren Europas – und ein Markt, der gerade kippt. Wenn du mitgestalten willst statt nur mitarbeiten – lies weiter.

Warum Packmatic

• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Salesteams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung
• Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen!
• Flexibilität: Du arbeitest remote – von wo du willst. Kundentermine im DACH-Raum nach Bedarf, ins Berliner Office (Prenzlauer Berg) geht es ca. alle 2 Monate
• Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren!
• Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren

Deine Aufgaben

• Du suchst stetig und proaktiv nach neuen Kunden, überzeugst sie von unserer Plattform und Möglichkeiten zur Verpackungsoptimierung und ziehst so die besten Deals an Land
• Du bist die Ansprechperson für unsere wichtigsten Interessenten
• Du analysierst gezielt den speziellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst individuelle Pläne und treibst die Projekte bis zum Abschluss
• Du überlegst dir kreative neue Wege, um kontinuierlich noch mehr Abschlüsse zu generieren und teilst diese Ideen mit dem Team
• Du sorgst dafür, dass intern (Einkauf, SCM, Packaging) und extern alle an einem Strang ziehen, und legst großen Wert auf erstklassiges Stakeholdermanagement
• Du baust gezielt Beziehungen zu Entscheidern auf – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du weißt, wann du drückst und wann du wartest
• Du repräsentierst Packmatic nach außen und trittst souverän vor Einkäufern und der Geschäftsführung deiner Kunden auf

Was du mitbringst

• Du bist ein Sales-Profi: Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B Sales, als Account Executive oder im Account Management – idealerweise in der Industrie (z.B. Manufacturing, Packaging, Druck/Fertigung oder Ähnlichem) – weißt du genau, wie man die besten Deals abschließt
• Du machst, was gebraucht wird – ohne großes Aufheben. Ob das bedeutet, selbst zum Hörer zu greifen, vor Ort beim Kunden aufzuschlagen oder ein Angebot um Mitternacht fertigzustellen – du ziehst es durch
• Du managst ohne Probleme eine zweistellige Anzahl an Projekten gleichzeitig und behältst dabei den Überblick.
• Du kannst dich hervorragend auf Deutsch und Englisch ausdrücken und überzeugst sowohl die Einkaufsabteilung als auch die Geschäftsführung.
• Du liebst es, Markt und Kundeninformationen auszuwerten und dadurch smarte Entscheidungen zu treffen.
• Reisen macht dir nichts aus und du bist regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort – je nach Bedarf und Absprache. Ins Berliner Office kommst du ca. alle 2 Monate

Bei Packmatic schätzen wir Vielfalt! Wir setzen uns für gleiche Beschäftigungschancen ein, unabhängig von deinem Geschlecht, deiner Religion, deinem Alter, deiner sexuellen Orientierung, deiner ethnischen Zugehörigkeit, deiner Behinderung oder deiner Herkunft. Wir kümmern uns um einander und sind dankbar für den Beitrag jedes Einzelnen zu unserer Mission!

Über Packmatic:

Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Lösungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen und ihren ökologischen Fußabdruck zu verbessern.

Unsere Lösung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wöchentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kürzlich eine Series A Runde über 15 Mio. von führenden VCs eingesammelt haben. Wenn du genauso motiviert bist wie wir, eine der größten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist du bei uns am richtigen Ort.

Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.