VP Sales Packa (w/m/d)

Remotely; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Packa sucht in Berlin eine erfahrene Führungskraft im Enterprise Sales, um das Wachstum einer SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement voranzutreiben. Du bist verantwortlich für Strategie, Teamführung und die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.

Du bringst 5+ Jahre in wachstumsstarken SaaS-Vertriebsrollen mit, führst Teams, agierst als Vorreiter beim Einsatz von MEDDPICC/SPICED und nutzt AI, um Abläufe zu optimieren. Eine hybride Arbeitsweise in Berlin wird geboten.

Qualifikationen

• 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale SaaS-Erfahrung
• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE
• Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst Kunden
• Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb der übergeordneten Unternehmensstrategie auszubauen

Aufgaben

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit dem weiteren Management
• Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der Unternehmensziele und Marktdynamiken
• Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und AEs
• Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der Infrastruktur, insbesondere AI-Integration
• Nachweisbare Erfahrung im Missen von MID/Enterprise Sales Frameworks (MEDDPICC, SPICED)

Kenntnisse

Enterprise Sales

Leadership

Sales Strategy

Stakeholder Management

MEDDPICC

SPICED

Strategic Thinking

AI in Sales

CRM

Salesforce

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.

Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.

Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.

Was dich bei Packa erwartet

• Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert

  von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten

  Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an

  Gestaltungsfreiraum und Verantwortung

• Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet

  sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das

  Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und

  gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu

etablieren

• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die

Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen

• Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise)

  Sales Team zu Top Performern

Deine Aufgaben

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit

dem weiteren Management

• Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der

  Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends

  und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie

• Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und

  AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und

  hands-on mentoring

• Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der

  Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und

  Integration von AI

Dein Profil

• 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale

  SaaS-Erfahrung

• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart

  mit Hands-on Mentalität (leading by example)

• Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst

  Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins

  Sales-Team integrieren und mit andere Teams teilst

• Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb

der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal

zur Unternehmensentwicklung beizutragen

• Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im

  Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen

• Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)

• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung

  und Anwendung in Sales-Teams

• Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt

  und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können

• Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung

  interner Abläufe und Effizienzsteigerung

• Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von

GTM-Strategien in neuen Märkten