Senior Key Account Manager (m/w/d)

Coty; Darmstadt; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Kosmetikunternehmen in Darmstadt sucht einen Senior Key Account Manager (m/w/d), der die eigenständige Betreuung von nationalen Schlüsselkunden übernimmt. Der ideale Kandidat sollte über einen Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften verfügen und fundierte Vertriebserfahrung im Konsumgüterbereich mitbringen. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Flexible Arbeitszeitgestaltung und Homeoffice-Möglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%

Positive Arbeitsatmosphäre

Kostenfreie Firmenparkplätze

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Master-Studium.
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens.
• Nachgewiesene Erfolge im Key Account Management.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden im Drug-Channel.
• Budget- und P&L Verantwortung führen.
• Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung.
• Planung und Durchführung von Verkaufsförderungsaktionen.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutsch

Verhandlungssichere Englisch

Führungskompetenz

Analytisches Denkvermögen

Zahlenaffinität

Strategisches Handeln

Teamarbeit

Konzeptionelles Denken

Ausbildung

Master-Studium in Wirtschaftswissenschaften

Tools

MS-Office

SAP R / 3

Jobbeschreibung

Senior Key Account Manager (m / w / d)

So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland

Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind.

Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m / w / d) von HUGO BOSS, CALVIN KLEIN, GUCCI, BURBERRY, CHLOÉ und viele weitere freuen sich auf Dich!

FREUEN SIE SICH AUF

• Work smart - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
• Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
• Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
• Arbeitsumfeld - Moderne Arbeitsplatzgestaltung
• Parken & Anbindung - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel

HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

Die Rolle des Senior Key Account Manager ist eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden im Drug-Channel (ggf. fokussiert auf bestimmte Produktkategorien).

• Sie führen für einen unserer nationalen Schlüsselkunden mit entsprechender Umsatz-, Budget- und P&L Verantwortung und Kontrolle
• Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbeziehung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Durchführung aktiver Beratungs- und Verkaufsgespräche
• Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabsprache, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten
• Selbständiges Konzipieren, Vorbereiten, Führen und Abschließen von Jahresgesprächen und Verhandlungen
• Entwicklung und Umsetzung der notwendigen Verhandlungsstrategien
• Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsstrategien für Ihren Verantwortlichkeitsbereich und den Ihrer(s) Mitarbeiter(s)
• Analysieren, Identifizieren und Ausschöpfen kundenindividueller Potenziale
• Transferieren der zentralen Unternehmens- und Marketingziele in Key Account spezifische Aktionspläne sowie Durchsetzen dieser Pläne mit dem Kunden
• Planung, Organisation, Durchführung und Auswertung von Verkaufsförderungsaktionen
• 4P-Sortimentsanalyse, Vorschlag, Implementierung und Abstimmung mit Category Management und Customer Marketing
• Teilnahme und Kooperation mit internen Schnittstellen wie Marketing, Customer Marketing, Finance und Supply Chain innerhalb von kategoriespezifischen Cross- Funktionalen Teams mit dem Ziel die jeweilige Kategorie weiterzuentwickeln bzw. die bestmögliche Umsetzung der Innovationen zu gewährleisten.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
• Mitarbeiterführung

DER IDEALE COTY FIT

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Master-Studium
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens
• Verhandlungssichere Deutsch und Englisch-Kentnisse
• Nachgewiesene Erfolge im Key Account Management
• Sicherer Umgang mit MS-Office sowie Erfahrung in der Anwendung von SAP R / 3
• Führungskompetenz
• Sehr gute Kenntnisse der Handelsstruktur
• Spaß an der Arbeit im Team
• Strategisches Handeln
• Ausgeprägtes konzeptionelles Denken
• Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise
• Hohe Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick

IHR WEG ZU UNS

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Ihr direkter Ansprechpartner für diese Position ist Natalia Zhurina.