(Senior) Account Manager- Innere Sicherheit (m/w/d)

Schwarz Digits; Deutschland; Remote; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Schwarz Digits sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im IT/Cloud-Bereich für den Public Sector. Sie beraten Behörden und Organisationen bei der Cloud-Transformation, verantworten Ausschreibungsprozesse und entwickeln passgenaue Lösungen.

Sie arbeiten eng mit Enterprise-Architekten zusammen, pflegen Netzwerke in Innerer Sicherheit und vertreten das Unternehmen auf Fachmessen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein solides Netzwerk in sicherheitsrelevanten Bereichen sind

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector
• Netzwerk im Umfeld Innerer Sicherheit bzw. relevanter Ministerien
• Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G) und Vergaberecht

Aufgaben

• Souveräne Cloud-Beratung: Beratung von Kunden im Bereich Innerer Sicherheit bei Public/Private/VS-Cloud.
• Beziehungsmanagement & Wachstum: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Mandanten im militärischen und zivilen Bereich der Bundeswehr und NATO-Strukturen.
• Ausschreibungen: Begleitung strategischer Beschaffungsprozesse und Erstellung von Angeboten.
• Lösungsfindung: Konzipierung und Moderation von Workshops zur Ableitung passgenauer Netzwerklösungen.
• Repräsentanz: Vertretung von Schwarz Digits auf relevanten Fachmessen und Veranstaltungen im Sicherheitsumfeld.
• Strategische Mitgestaltung: Marktkenntnisse einbringen und Entwicklung des Portfolios vorantreiben

Kenntnisse

Cloud-Vertrieb

Beziehungsmanagement

Angebotserstellung

Workshop-Leitung

Verhandlungsführung

Public Sector Netzwerk

Ausbildung

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.Wir bauen die digitale Zukunft für den öffentlichen Sektor – unabhängig, sicher und zu 100 % DSGVO-konform. Bei uns bist du das Bindeglied zwischen unseren hochsicheren Cloud-Lösungen (inkl. VS-Cloud) und den Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben (BOS). Dabei hast du die sensiblen Anforderungen von Polizei und Nachrichtendiensten immer im Blick und begleitest sie aktiv bei der digitalen Transformation.

Deine Mission

• Souveräne Cloud-Beratung: Du berätst und begleitest Kunden im Bereich der Inneren Sicherheit bei der Cloud-Transformation (Public, Private und VS-Cloud).
• Beziehungsmanagement & Wachstum: Du verantwortest den strategischen Ausbau bestehender sowie die Gewinnung neuer Kundenbeziehungen im militärischen und zivilen Organisationsbereich der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen.
• Ausschreibungen: Du identifizierst frühzeitig Beschaffungsvorhaben, begleitest strategische Ausschreibungsprozesse und steuerst die erfolgreiche Angebotserstellung.
• Lösungsfindung: Du konzipierst und leitest Kundenworkshops, um gemeinsam mit unseren Enterprise-Architekten passgenaue Lösungen für hochsensible Netzwerke abzuleiten.
• Repräsentanz: Du vertrittst Schwarz Digits auf einschlägigen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen im Sicherheitsumfeld.
• Strategische Mitgestaltung: Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein und gestaltest den Aufbau dieses strategischen Geschäftsbereichs hautnah mit.

Dein Profil

• Gemeinsame Werte: Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Fundament: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungsschatz: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Inneren Sicherheit (z. B. Bundes- und Landespolizeien, BKA, Nachrichtendienste oder Verfassungsschutzbehörden) bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Know-how: Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Sicherheit: Die Bereitschaft, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach SÜG) zu unterziehen oder eine bereits bestehende Überprüfung.
• Persönlichkeit: Ein sicheres, empathisches Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.