(Senior) Sales Manager- Cyber Security (m/w/d)

Schwarz Digits; Friedrichshall; Remote; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Schwarz Digits sucht eine erfahrene Sales-Rolle, um strategische Geschäftschancen in der DACH-Region zu identifizieren und nachhaltige Marktpräsenz aufzubauen. Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache über Qualifizierung bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Engineers und Partnern zusammen, analysieren Kundenanforderungen, erstellen maßgeschneiderte Angebote und agieren als Trusted Advisor auf C-Level, mit Travel-Quote von bis zu 50%. Salesforce CRM ist Ihnen geläufig.

Qualifications

• Branchenerfahrung in Cyber-Security-Lösungen oder Cloud/SaaS-Technologien.
• Nachweisliche Erfolge bei Neukundenakquise (Net-New Logos) und Channel-Partner-Arbeit.
• Strukturierte Pipeline-Management-Kompetenz (MEDDPICC oder ähnlich).

Responsibilities

• Ausbau der Marktpräsenz in der DACH-Region.
• Vertriebssteuerung vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Pipeline-Management und transaktionale Abwicklung komplexer Deals.
• Angebotserstellung und Zusammenarbeit mit Engineers/Partnern.
• Beziehungsmanagement auf C-Level und Begleitung bis Implementierung.

Skills

Cybersecurity-Lösungen

Enterprise-Software

Cloud/SaaS-Technologien

Neukundenakquise

Sales-Strategie

Channel-Partnern

Tools

Salesforce CRM

Job description

Einleitungstext

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Aufgaben

• Ausbau: Du identifizierst strategische Geschäftschancen, gewinnst Neukunden in der DACH-Region und baust unsere Marktpräsenz nachhaltig aus.
• Vertriebssteuerung: Du entwickelst Gebietspläne und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Pipeline-Management: Du baust eine valide Sales-Pipeline auf, führst komplexe Transaktionen zielgerichtet durch den Vertriebszyklus und erreichst deine Ziele.
• Angebotserstellung & Team-Selling: Du analysierst Kundenanforderungen, erstellst maßgeschneiderte Angebote und arbeitest eng mit Engineers und Partnern zusammen.
• Beziehungsmanagement: Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level, nutzt Vertriebssynergien und begleitest Kunden bis zur erfolgreichen Implementierung.

Dein Profil

• Branchenerfahrung: Du bringst nachweisbare Erfolge in der Vermarktung von Cyber-Security-Lösungen, Enterprise-Software oder komplexen Cloud/SaaS-Technologien mit.
• Vertriebserfahrung: Du verfügst über eine starke Bilanz bei der Neukundenakquise (Net-New Logos) sowie in der zielgerichteten Zusammenarbeit mit Channel-Partnern.
• Methodenkompetenz: Du zeichnest dich durch eine strukturierte Arbeitsweise im Pipeline-Management aus und hast Erfahrung mit etablierten Sales-Frameworks (z. b. MEDDPICC).
• Kommunikation: Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Stärke im Beziehungsaufbau zu C-Level-Entscheidungsträgern.
• Teamkompetenz: Du bist ein starker Teamplayer mit Erfahrung im „Team-Selling“, der interne Fachexperten und externe Partner gewinnbringend einbindet.
• Arbeitsweise: Du besitzt eine pragmatische „In-the-field“-Mentalität, zeigst Reisebereitschaft (bis zu 50 %) und nutzt Salesforce CRM souverän.