(Senior) Account Manager - Äußere Sicherheit (m/w/d)

STACKIT; Bad Friedrichshall; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

STACKIT sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi für den öffentlichen Sektor im deutschsprachigen Raum. Sie begleiten Schlüsselkunden der äußeren Sicherheit bei der Transformation zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen und treiben strategische Partnerschaften in Bundeswehr/NATO-Strukturen voran.

Sie steuern B2G-Ausschreibungen von der Früherkennung bis zur finalen Angebotserstellung, moderieren Workshops und übersetzen komplexe Anforderungen in sichere IT-Architekturen.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector.
• Gutes Netzwerk im Umfeld Äußerer Sicherheit.
• Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G) und Vergaberecht.
• Bereitschaft zu Sicherheitsüberprüfung (Ü2/Ü3) oder bestehende Überprüfung.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsstärke, Deutsch und Englisch fließend.

Responsibilities

• Digitale Souveränität: Begleitung von Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit bei der Transformation zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen.
• Strategische Bündnisse aufbauen, Partner in Bundeswehr/NATO-Strukturen verankern und Kundennetzwerk ausbauen.
• Ausschreibungen steuern – Früherkennung bis finalem Angebot (u. a. BAAINBw).
• Workshops moderieren und Anforderungen in hochsichere IT-Zielarchitekturen übersetzen.
• Netzwerkpflege: Markenbotschafter auf Top-Events wie AFCEA, gezielte Beziehungen im Verteidigungssektor.
• Marktkenntnisse direkt in Produktentscheidungen einfließen lassen und Wachstumsfeld unterstützen.

Skills

Vertriebsnetzwerk Verteidigung

Verhandlungsstärke

Deutsch fließend

Englisch fließend

Öffentliches Beschaffungswesen

EVB-IT-Verträge

Education

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Job description

• Digitale Souveränität: Du begleitest Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit bei der Transformation zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen (Public, Private, VS-Cloud) auf Basis des Schwarz Digits Ökosystems.
• Strategische Bündnisse; Du verankerst uns als verlässlichen Partner in der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen und treibst den Ausbau unseres Kundennetzwerks voran.
• Ausschreibungen: Von der Früherkennung von Projekten bis zur finalen Angebotserstellung steuerst du hochkomplexe B2G-Ausschreibungsprozesse (u. a. BAAINBw).
• Workshops: Du moderierst Kundenworkshops und übersetzt mit unseren Enterprise-Architekten komplexe Anforderungen in hochsichere IT-Zielarchitekturen.
• Netzwerk: Als Markenbotschafter vertrittst du Schwarz Digits auf Top-Events wie der AFCEA und baust Beziehungen im Verteidigungssektor gezielt aus.
• Weiterentwicklung: Du bringst deine Marktkenntnisse direkt in Produktentscheidungen ein und drückst diesem strategischen Wachstumsfeld deinen Stempel auf.

Deine Mission

• Digitale Souveränität: Du begleitest Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit bei der Transformation zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen (Public, Private, VS-Cloud) auf Basis des Schwarz Digits Ökosystems.
• Strategische Bündnisse; Du verankerst uns als verlässlichen Partner in der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen und treibst den Ausbau unseres Kundennetzwerks voran.
• Ausschreibungen: Von der Früherkennung von Projekten bis zur finalen Angebotserstellung steuerst du hochkomplexe B2G-Ausschreibungsprozesse (u. a. BAAINBw).
• Workshops: Du moderierst Kundenworkshops und übersetzt mit unseren Enterprise-Architekten komplexe Anforderungen in hochsichere IT-Zielarchitekturen.
• Netzwerk: Als Markenbotschafter vertrittst du Schwarz Digits auf Top-Events wie der AFCEA und baust Beziehungen im Verteidigungssektor gezielt aus.
• Weiterentwicklung: Du bringst deine Marktkenntnisse direkt in Produktentscheidungen ein und drückst diesem strategischen Wachstumsfeld deinen Stempel auf.

Dein Profil

• Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Du bringst ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Äußeren Sicherheit bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Du besitzt fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) oder im komplexen Projektgeschäft im Public Sector zurück – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Du bist bereit, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach dem Sicherheitsüberprüfungsgesetz) zu unterziehen bzw. bringst eine bestehende Überprüfung mit.
• Du bringst ein sicheres Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse in agilen Projektstrukturen mit.