(Senior) Account Manager - Äußere Sicherheit (m/w/d)

Schwarz Digits; Bad Friedrichshall; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Schwarz Digits in Baden-Württemberg sucht eine erfahrene Führungskraft für den High-End Public-Sector-Vertrieb. Sie begleiten Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit in Transformationsprojekten zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen, verankern uns als verlässlichen Partner in Bundeswehr und NATO-Strukturen und treiben die Akquise durch B2G-Ausschreibungen voran.

Sie moderieren Workshops, übersetzen komplexe Anforderungen in IT-Zielarchitekturen und bauen ein starkes Verteidigungsnetzwerk auf.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium (oder vergleichbare Qualifikation).
• Belastbares Netzwerk im Umfeld der Äußeren Sicherheit bzw. Ministerien.
• Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie EVB-IT-Verträgen von Vorteil.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) oder komplexem Public-Sector-Projektgeschäft; ggf. durch Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde.
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung (Ü2/Ü3) oder vorhandene Überprüfung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in agilen Projektstrukturen.

Responsibilities

• Du begleitest Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit bei Transformationsprojekten zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen (Public, Private, VS-Cloud).
• Du baust strategische Bündnisse auf und vertiefst das Partnernetzwerk im Verteidigungssektor (Bundeswehr, NATO-Strukturen).
• Du steuerst B2G-Ausschreibungsprozesse von Früherkennung bis Angebotserstellung.
• Du moderierst Workshops und übersetzt Anforderungen in sichere IT-Zielarchitekturen.
• Du repräsentierst Schwarz Digits auf Top-Events (AFCEA) und entwickelst Marktkenntnisse für Produktentscheidungen.
• Du treibst Weiterentwicklung des Produktportfolios basierend auf Markt- und Kundenfeedback.

Education

Technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

• Digitale Souveränität: Du begleitest Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit bei der Transformation zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen (Public, Private, VS-Cloud) auf Basis des Schwarz Digits Ökosystems.
• Strategische Bündnisse; Du verankerst uns als verlässlichen Partner in der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen und treibst den Ausbau unseres Kundennetzwerks voran.
• Ausschreibungen: Von der Früherkennung von Projekten bis zur finalen Angebotserstellung steuerst du hochkomplexe B2G-Ausschreibungsprozesse (u. a. BAAINBw).
• Workshops: Du moderierst Kundenworkshops und übersetzt mit unseren Enterprise-Architekten komplexe Anforderungen in hochsichere IT-Zielarchitekturen.
• Netzwerk: Als Markenbotschafter vertrittst du Schwarz Digits auf Top-Events wie der AFCEA und baust Beziehungen im Verteidigungssektor gezielt aus.
• Weiterentwicklung: Du bringst deine Marktkenntnisse direkt in Produktentscheidungen ein und drückst diesem strategischen Wachstumsfeld deinen Stempel auf.

Deine Mission

• Digitale Souveränität: Du begleitest Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit bei der Transformation zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen (Public, Private, VS-Cloud) auf Basis des Schwarz Digits Ökosystems.
• Strategische Bündnisse; Du verankerst uns als verlässlichen Partner in der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen und treibst den Ausbau unseres Kundennetzwerks voran.
• Ausschreibungen: Von der Früherkennung von Projekten bis zur finalen Angebotserstellung steuerst du hochkomplexe B2G-Ausschreibungsprozesse (u. a. BAAINBw).
• Workshops: Du moderierst Kundenworkshops und übersetzt mit unseren Enterprise-Architekten komplexe Anforderungen in hochsichere IT-Zielarchitekturen.
• Netzwerk: Als Markenbotschafter vertrittst du Schwarz Digits auf Top-Events wie der AFCEA und baust Beziehungen im Verteidigungssektor gezielt aus.
• Weiterentwicklung: Du bringst deine Marktkenntnisse direkt in Produktentscheidungen ein und drückst diesem strategischen Wachstumsfeld deinen Stempel auf.

Dein Profil

• Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Du bringst ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Äußeren Sicherheit bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Du besitzt fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) oder im komplexen Projektgeschäft im Public Sector zurück – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Du bist bereit, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach dem Sicherheitsüberprüfungsgesetz) zu unterziehen bzw. bringst eine bestehende Überprüfung mit.
• Du bringst ein sicheres Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse in agilen Projektstrukturen mit.