(Senior) Account Manager- Innere Sicherheit (m/w/d)

STACKIT; Bad Friedrichshall; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Schwarz Digits sucht eine erfahrene Fach- oder Führungskraft für den technischen Lösungsvertrieb im Public Sector und Innerer Sicherheit. Sie beraten Kunden zur Cloud-Transformation, begleiten Ausschreibungen und entwickeln passgenaue Lösungen.

Sie besitzen ein relevantes Studium, ein starkes Behördennetzwerk und fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Bereitschaft zu Sicherheitsprüfungen (Ü2/Ü3) und Reisen runden das Profil ab.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector.
• Netzwerk im Umfeld der Inneren Sicherheit oder Ministerien.
• Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G) und Vergaberecht.
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung nach Ü2/Ü3 (SÜG).
• Sicheres, empathisches Auftreten und gute Verhandlungsfähigkeiten.

Responsabilités

• Beratung und Begleitung von Kunden im Bereich der IT-Cloud-Lösungen für den öffentlichen Sektor und die Sicherheit.
• Aktive Beziehungsführung zu Behörden, Ministerien und NATO-Strukturen.
• Unterstützung von Ausschreibungen und Angebotserstellung.
• Durchführung von Kundenworkshops gemeinsam mit Enterprise-Architekten.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Veranstaltungen.
• Mitgestaltung beim Aufbau des strategischen Geschäftsbereichs.

Connaissances

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Verhandlungsfähigkeiten

Public Sector Vertrieb

Netzwerk Innerer Sicherheit

Sicherheitsüberprüfung

Formation

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Description du poste

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Wir bauen die digitale Zukunft für den öffentlichen Sektor – unabhängig, sicher und zu 100 % DSGVO-konform. Bei uns bist du das Bindeglied zwischen unseren hochsicheren Cloud-Lösungen (inkl. VS-Cloud) und den Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben (BOS). Dabei hast du die sensiblen Anforderungen von Polizei und Nachrichtendiensten immer im Blick und begleitest sie aktiv bei der digitalen Transformation.

Deine Mission

• Souveräne Cloud-Beratung: Du berätst und begleitest Kunden im Bereich der Inneren Sicherheit bei der Cloud-Transformation (Public, Private und VS-Cloud).
• Beziehungsmanagement & Wachstum: Du verantwortest den strategischen Ausbau bestehender sowie die Gewinnung neuer Kundenbeziehungen im militärischen und zivilen Organisationsbereich der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen.
• Ausschreibungen: Du identifizierst frühzeitig Beschaffungsvorhaben, begleitest strategische Ausschreibungsprozesse und steuerst die erfolgreiche Angebotserstellung.
• Lösungsfindung: Du konzipierst und leitest Kundenworkshops, um gemeinsam mit unseren Enterprise-Architekten passgenaue Lösungen für hochsensible Netzwerke abzuleiten.
• Repräsentanz: Du vertrittst Schwarz Digits auf einschlägigen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen im Sicherheitsumfeld.
• Strategische Mitgestaltung: Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein und gestaltest den Aufbau dieses strategischen Geschäftsbereichs hautnah mit.

Dein Profil

• Gemeinsame Werte: Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Fundament: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungsschatz: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Inneren Sicherheit (z. B. Bundes- und Landespolizeien, BKA, Nachrichtendienste oder Verfassungsschutzbehörden) bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Know-how: Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Sicherheit: Die Bereitschaft, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach SÜG) zu unterziehen oder eine bereits bestehende Überprüfung.
• Persönlichkeit: Ein sicheres, empathisches Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.