(Senior) Vertriebsingenieur/ Sales Engineer (m/w/d)

Schwarz Digits; Friedrichshall; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Schwarz Digits sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Cyber Security und Vertrieb, die Kunden während des gesamten Vertriebszyklus technischer Ansprechpartner ist und die Nutzungserweiterung begleitet. Sie beraten als Trusted Advisor, führen Produkt-Demos durch und arbeiten eng mit Sales, Leadership und Engineering zusammen, um neue Use Cases und Partner-Integrationen voranzutreiben.

Sie bringen tiefe Kenntnisse von IT-Infrastrukturen, Cloud-Konzepten (Kubernetes, SSO) und aktuellen

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Cyber Security, z. B. Zero Trust, SIEM, XDR oder Cloud/Container-Security.
• Vertriebserfahrung im Presales oder der Lösungsarchitektur; vertraut mit Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC, Value Selling).
• Fundiertes technisches Verständnis von IT-Infrastrukturen, Cloud-Konzepten (Kubernetes, SSO) und aktuellen Bedrohungslagen.
• Kommunikation: komplexe Technologien überzeugend auf Augenhöhe mit IT-Architekten, Entwicklern und Administratoren vermitteln.
• Lösungskompetenz: analytisch, lösungsorientiert und praxisnahe Architekturen.

Responsibilities

• Kundenbetreuung: Du übernimmst die technische Verantwortung während des gesamten Vertriebszyklus und begleitest Kunden bei der Nutzungserweiterung.
• Beratung: Du vermittelst als Trusted Advisor technischen Mehrwert, führst Produkt-Demos durch und beantwortest Fachfragen souverän.
• Kollaboration: Du arbeitest eng mit Sales, Leadership und Engineering zusammen, gibst Feedback zum Deal-Fortschritt und deckst Kundenbedürfnisse auf.
• Strategie: Du begleitest Evaluationen und treibst die Go-to-Market-Strategie durch das Erschließen neuer Use Cases und Partner-Integrationen voran.
• Beziehungsmanagement: Du baust langfristiges technisches Vertrauen bei Kunden auf und verknüpfst Business-Anforderungen mit passenden Security-Lösungen.

Skills

Cyber Security

Presales

Lösungsarchitektur

Cloud-Concepts

IT-Infrastruktur

Kommunikation

Tools

Kubernetes

SSO

SIEM

XDR

Cloud-Security

Job description

Einleitungstext

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Aufgaben

• Kundenbetreuung: Du übernimmst die technische Verantwortung während des gesamten Vertriebszyklus und begleitest Kunden bei der Nutzungserweiterung.
• Beratung: Du vermittelst als Trusted Advisor technischen Mehrwert, führst Produkt-Demos durch und beantwortest Fachfragen souverän.
• Kollaboration: Du arbeitest eng mit Sales, Leadership und Engineering zusammen, gibst Feedback zum Deal-Fortschritt und deckst Kundenbedürfnisse auf.
• Strategie: Du begleitest Evaluationen und treibst die Go-to-Market-Strategie durch das Erschließen neuer Use Cases und Partner-Integrationen voran.
• Beziehungsmanagement: Du baust langfristiges technisches Vertrauen bei Kunden auf und verknüpfst Business-Anforderungen mit passenden Security-Lösungen.

Dein Profil

• Branchenerfahrung: Du hast mehrjährige Erfahrung im Bereich Cyber Security (z. B. Zero Trust, SIEM, XDR, EDR oder Cloud/Container-Security).
• Vertriebserfahrung: Du bringst Erfahrung im Presales oder der Lösungsarchitektur mit und bist vertraut mit Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC, Value Selling).
• Fachkompetenz: Du besitzt ein fundiertes technisches Verständnis von IT-Infrastrukturen, Cloud-Konzepten (z. B. Kubernetes, SSO) und aktuellen Bedrohungslagen.
• Kommunikation: Du vermittelst komplexe Technologien überzeugend und auf Augenhöhe mit IT-Architekten, Entwicklern und Administratoren.
• Lösungskompetenz: Du zeichnest dich durch eine ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit aus – analytisch, lösungsorientiert und mit Blick für praxistaugliche Architekturen.
• Arbeitsweise & Mobilität: Du arbeitest eigenverantwortlich sowie strukturiert, bist sehr teamorientiert und bringst die Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen mit.