(Senior) Account Manager - Äußere Sicherheit (m/w/d)

Schwarz Digits; Friedrichshall; Remote; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Schwarz Digits sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi für den Public Sector, der komplexe Multi-Cloud-Lösungen zusammen mit Enterprise-Architekten auf europäischer Ebene vorantreibt.

Sie begleiten Ausschreibungen von der Identifikation bis zur Angebotserstellung, bauen strategische Bündnisse mit Behörden auf und vertreten die Marke Schwarz Digits auf Fachveranstaltungen. Deutsch- und Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
• Ausgebautes Netzwerk im Umfeld der Äußeren Sicherheit.
• Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G) und Vergaberecht.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) oder im Public Sector.
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung (Ü2/Ü3).

Responsibilities

• Begleiten von Schlüsselprojekten im Public Sector und B2G-Ausschreibungen.
• Überführung komplexer Anforderungen in hochsichere IT-Architekturen.
• Pflege von Beziehungen im Verteidigungssektor und auf Events.
• Mitwirkung an Produktentscheidungen durch Marktkenntnisse.

Skills

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Netzwerk Öffentliche Sicherheit

Präsentationsfähigkeiten

Education

Technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

Job description

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns bist du das Bindeglied zwischen unseren hochsicheren Cloud-Lösungen und den Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben (BOS). Du verstehst die sensiblen Anforderungen von Polizei und Nachrichtendiensten und begleitest sie aktiv bei der digitalen Transformation.

Deine Mission

• Digitale Souveränität: Du begleitest Schlüsselkunden der Äußeren Sicherheit bei der Transformation zu hochsicheren Multi-Cloud-Umgebungen (Public, Private, VS-Cloud) auf Basis des Schwarz Digits Ökosystems.
• Strategische Bündnisse; Du verankerst uns als verlässlichen Partner in der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen und treibst den Ausbau unseres Kundennetzwerks voran.
• Ausschreibungen: Von der Früherkennung von Projekten bis zur finalen Angebotserstellung steuerst du hochkomplexe B2G-Ausschreibungsprozesse (u. a. BAAINBw).
• Workshops: Du moderierst Kundenworkshops und übersetzt mit unseren Enterprise-Architekten komplexe Anforderungen in hochsichere IT-Zielarchitekturen.
• Netzwerk: Als Markenbotschafter vertrittst du Schwarz Digits auf Top-Events wie der AFCEA und baust Beziehungen im Verteidigungssektor gezielt aus.
• Weiterentwicklung: Du bringst deine Marktkenntnisse direkt in Produktentscheidungen ein und drückst diesem strategischen Wachstumsfeld deinen Stempel auf.

Dein Profil

• Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Du bringst ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Äußeren Sicherheit bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Du besitzt fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) oder im komplexen Projektgeschäft im Public Sector zurück – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Du bist bereit, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach dem Sicherheitsüberprüfungsgesetz) zu unterziehen bzw. bringst eine bestehende Überprüfung mit.
• Du bringst ein sicheres Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse in agilen Projektstrukturen mit.