(Senior) Account Manager- Innere Sicherheit (m/w/d)

Schwarz Digits; Bad Friedrichshall; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Schwarz Digits sucht eine erfahrene Fachkraft für den technischen Lösungsvertrieb im Public Sector mit Fokus auf Innere Sicherheit. Sie beraten beim Cloud-Umstieg, bauen Beziehungen zu Behörden auf und begleiten Ausschreibungen sowie Lösungsworkshops.

Repräsentieren Sie das Unternehmen auf Fachveranstaltungen und gestalten Sie das Portfolio strategisch mit. Idealerweise verfügen Sie über mehrjährige relevante Erfahrung, networken sicher im Behördenumfeld und bringen DV-freundliche Deutsch- und

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector.
• Netzwerk im Umfeld Innerer Sicherheit (Polizei, BKA, Nachrichtendienste) bzw. Ministerien.
• Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G) und Vergaberecht.
• Bereitschaft zu Sicherheitsüberprüfungen (Ü2/Ü3 nach SÜG) oder vorhandene Überprüfung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten.

Responsibilities

• Souveräne Cloud-Beratung: Kunden im Bereich Innere Sicherheit bei der Cloud-Transformation begleiten.
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im militärischen/zivilen Bereich der Bundeswehr und NATO-Strukturen.
• Ausschreibungen: Beschaffungsvorhaben früh identifizieren und Angebotserstellung steuern.
• Lösungsfindung: Workshops mit Enterprise-Architekten zur Ableitung passgenauer Lösungen.
• Repräsentanz: Auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen auftreten.
• Strategische Mitgestaltung: Marktkenntnisse in die Portfoliostrategie einbringen.

Skills

Netzwerk Innere Sicherheit

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englischkenntnisse

EVB-IT-Verträge

Education

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften)

Job description

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Wir bauen die digitale Zukunft für den öffentlichen Sektor – unabhängig, sicher und zu 100 % DSGVO-konform. Bei uns bist du das Bindeglied zwischen unseren hochsicheren Cloud-Lösungen (inkl. VS-Cloud) und den Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben (BOS). Dabei hast du die sensiblen Anforderungen von Polizei und Nachrichtendiensten immer im Blick und begleitest sie aktiv bei der digitalen Transformation.

Deine Mission

• Souveräne Cloud-Beratung: Du berätst und begleitest Kunden im Bereich der Inneren Sicherheit bei der Cloud-Transformation (Public, Private und VS-Cloud).
• Beziehungsmanagement & Wachstum: Du verantwortest den strategischen Ausbau bestehender sowie die Gewinnung neuer Kundenbeziehungen im militärischen und zivilen Organisationsbereich der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen.
• Ausschreibungen: Du identifizierst frühzeitig Beschaffungsvorhaben, begleitest strategische Ausschreibungsprozesse und steuerst die erfolgreiche Angebotserstellung.
• Lösungsfindung: Du konzipierst und leitest Kundenworkshops, um gemeinsam mit unseren Enterprise-Architekten passgenaue Lösungen für hochsensible Netzwerke abzuleiten.
• Repräsentanz: Du vertrittst Schwarz Digits auf einschlägigen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen im Sicherheitsumfeld.
• Strategische Mitgestaltung: Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein und gestaltest den Aufbau dieses strategischen Geschäftsbereichs hautnah mit.

Dein Profil

• Gemeinsame Werte: Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Fundament: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungsschatz: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Inneren Sicherheit (z. B. Bundes- und Landespolizeien, BKA, Nachrichtendienste oder Verfassungsschutzbehörden) bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Know-how: Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Sicherheit: Die Bereitschaft, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach SÜG) zu unterziehen oder eine bereits bestehende Überprüfung.
• Persönlichkeit: Ein sicheres, empathisches Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.