(Senior) Account Manager Defense (m / w / d)

Conet Technologies Holding GmbH; Koblenz; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Beratungsunternehmen in Koblenz sucht mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d). Verantwortlichkeiten umfassen die Betreuung von Bestandskunden im Defense-Umfeld, strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen sowie die Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen. Kandidaten sollten ein tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche haben und Erfahrung im Account Management mitbringen. Hybrides Arbeiten und 30 Tage Urlaub werden geboten.

Leistungen

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

Qualifikationen

• Verständnis der Verteidigungsbranche und spezifischer Anforderungen.
• Erfahrung mit Vergaberecht und öffentlichen Ausschreibungen.
• Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen.

Aufgaben

• Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften.
• Arbeit im Bereich Farming und Hunting, Aufbauen von Kundenbeziehungen.
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Präsentations- und Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Reisebereitschaft

Tools

IT-Infrastrukturen

Cloud-Technologien

Jobbeschreibung

Die CONET-Gruppe ist seit mehr als 30 Jahren der Digitalisierungspartner mit Fokus auf Consulting, Customer Experience, Data Intelligence, Managed Services, SAP und Software Development.

Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense-Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere (Senior) Account Manager (m / w / d).

• Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
• Arbeit im Bereich Farming (70 %) und Hunting (30 %) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
• Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
• Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
• Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen

Deine Entwicklungsmöglichkeiten

• Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m / w / d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
• Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken
• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt, mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (>

0,5 Mio.)

Qualifikationen

• Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, in der Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
• Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
• Unternehmerisches Handeln, Eigeninitiative und souveränes Auftreten, Präsentations-, Kommunikations- und Abschlussstärke sowie Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z. B.

• Hybrides Arbeiten
• 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jobrad