(Senior) Account Executive SaaS Sales (m/w/d)

HAGER Executive Consulting GmbH; Frankfurt; À distance; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

HAGER Executive Consulting GmbH sucht erfahrene Vertriebspersönlichkeiten für den Ausbau des Mid-Market- oder Enterprise-Geschäfts. Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess von der Neukundengewinnung bis zum Ausbau langfristiger Beziehungen.

Sie positionieren erklärungsbedürftige Software- und SaaS-Lösungen bei Fach- und IT-Entscheidern und führen komplexe Sales Cycles mit Value Selling-Methoden durch.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Komplexe Sales Cycles mit Consultative/Value Selling-Ansätzen.
• Verkaufserfahrung im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Neukundengewinnung und strategische Entwicklung bestehender Kunden.
• Steuerung komplexer Sales Cycles vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung individueller Lösungsansätze, Business Cases und ROI-Argumentationen.
• Identifikation von Upsell- und Ausbaupotenzialen innerhalb Accounts.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Fachbereichs-, IT- und Managementebene.
• Account- und Territory-Pläne, Forecasts erstellen und steuern.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Delivery, Pre-Sales, Consulting, Customer Success und Produktmanagement.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Potenziale.

Connaissances

B2B-Software-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Mid-Market/Enterprise

Value Selling

MEDDPICC

Account Development

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englischkenntnisse

Description du poste

Für ein wachstumsstarkes Softwareunternehmen suchen wir erfahrene Vertriebspersönlichkeiten für den Ausbau des Mid-Market- oder Enterprise-Geschäfts.

In dieser Rolle verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess - von der Entwicklung neuer Kundenpotenziale über die Betreuung bestehender Kunden bis zum strategischen Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen. Sie positionieren erklärungsbedürftige Software- und SaaS-Lösungen bei Fach- und IT-Entscheidern und gestalten komplexe Vertriebsprozesse auf Augenhöhe mit relevanten Stakeholdern.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie die strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Steuerung komplexer Sales Cycles vom Erstkontakt und der Bedarfsanalyse über Produktpräsentationen und Demos bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung individueller Lösungsansätze, Business Cases und ROI-Argumentationen gemeinsam mit internen Fachbereichen
• Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Ausbaupotenzialen innerhalb bestehender Accounts
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Fachbereichs-, IT- und Managementebene
• Erstellung und Steuerung von Account- und Territory-Plänen sowie Forecasts
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Development, Pre-Sales, Consulting, Customer Success und Produktmanagement
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, beratungsintensiver Lösungen und komplexer Sales Cycles
• Sichere Anwendung consultativer und wertorientierter Vertriebsansätze, beispielsweise Value Selling, MEDDPICC oder vergleichbarer Methoden
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge in relevanten Business-Nutzen für unterschiedliche Stakeholder zu übersetzen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Das erwartet Sie

• Ein professionelles, wachstumsorientiertes Umfeld in der Softwarebranche
• Gestaltungsraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen und Vertriebsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebs-, Produkt- und Delivery-Teams
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter variabler Komponente
• Flexible Arbeitsmodell, überwiegend remote

Wir freuen uns auf den Austausch mit Vertriebsprofilen, die nachhaltiges Wachstum durch exzellente Kundenorientierung, strukturierte Neukundenakquise und strategisches Account Development gestalten möchten.