Account Executive (m/w/d) B2B Software

Membrain GmbH; Dortmund; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE 80.000–100.000 €

60/40-Provisionssplit

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Moderner Arbeitsplatz

Dienstwagen mit privater Nutzung

30 Urlaubstage + Weihnachts-/Silvester

Krankenzusatzversicherung

Corporate Benefits

Schulungsbudget

Internationale Arbeitsatmosphäre

Job summary

Membrain GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im B2B-SaaS-Umfeld, der die volle Umsatzverantwortung für eine eigene Region übernimmt und den gesamten Sales Cycle steuert. Sie akquirieren Entscheider, führen Verhandlungen und treiben Cross-/Upselling bei Bestandskunden voran.

Sie bauen neue Beziehungen auf, planen Kundenpräsentationen, organisieren Webinare und vertreten das Unternehmen auf nationalen Messen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS.
• Vertriebsprozess eigenständig steuern – von Akquise bis Abschluss.
• Hunter-Mentalität, hohe Akquise- und Pitch-Fähigkeiten.
• Selbstständiges Auftreten und kundenorientiertes Arbeiten.

Responsibilities

• Volle Umsatzverantwortung für eine eigene Vertriebsregion.
• Gesamter Sales Cycle mit Entscheidungsbefugnis – von Discovery bis Cross-/Upselling.
• Kontakt zu Entscheidern und Buying Centern bei Großkonzernen/Mittelstand.
• Identifikation konkreter Kundenbedarfe und passender Lösungsszenarien.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Wachstumspotenziale zur Umsatzsteigerung.
• Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren; Repräsentation auf Fachmessen.
• Verantwortung für Pipeline und Forecast sowie CRM-Dokumentation.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und Fachbereichen für effizienten Vertriebsprozess.

Skills

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Akquise & Pitching

Deutsch C2

Job description

Ihre Aufgaben

• Volle Umsatzverantwortung für eine eigene Vertriebsregion
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle mit Entscheidungsbefugnis – vonderDiscoveryunddenPräsentationen unserer Softwarelösungen / Dienstleistungen über Vergabe- und Preisverhandlungen bis hin zu Cross- und Upselling bei Bestandskunden
• Kontakt zu Entscheidern und Buying Centern bei Großkonzernen und mittelständischen Unternehmen im industriellen Umfeld
• Identifikation konkreter Kundenbedarfe und passender Lösungsszenarien
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen
• Verantwortung für Pipeline und Forecast sowie konsequente Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und internen Fachbereichen für einen effizienten Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen
• Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Gewinnung und dem Abschluss bis hin zur Pflege von Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)

Das bieten wir

• Attraktives OTE von 80.000 - 100.000 € bei einem 60/40-Split, ergänzt durch ein ungedeckeltes Provisionsmodell
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
• Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und SDR-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
• Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
• Moderner Arbeitsplatz mitten im Innovations-Hotspot mit Ruhe- und Fokusräumen trifft auf ein weites, grünes Außengelände für entspannte Pausen*
• Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
• Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
• Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt