Account Executive (m/w/d) B2B Software

Membrain-Gmbh; Unterbiberg; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Modernes Arbeitsumfeld

Dienstwagen mit privater Nutzung

30 Urlaubstage

Corporate Benefits

Schulungsbudget

Internationale Arbeitsatmosphäre

Flache Hierarchien

Job summary

Membrain-GmbH in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsprofi, der eine eigene Vertriebsregion verantwortet. Sie steuern den kompletten Sales Cycle von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und verantworten die Pipeline sowie Forecasts.

Sie arbeiten eng mit SDRs, Presales und Fachabteilungen zusammen, präsentieren Lösungen bei Kunden, führen Webinare durch und vertreten das Unternehmen auf nationalen Messen. Eine Hunter-Mentalität und exzellente Deutschkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Akquise bis Abschluss
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Fokus auf neue Leads
• Selbstständige Arbeitsweise und professionelles Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)

Responsibilities

• Verantwortung für komplette Sales-Region und Pipeline-Management
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren; Standort-Besuche
• Kaufentscheidungen beeinflussen, Vergaben verhandeln, Cross- und Upselling
• Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und Fachabteilungen
• Pflege von CRM-Daten und Forecast

Skills

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Verhandlungsgeschick

Akquise-Fähigkeiten

Pitching-Fähigkeiten

Kundenpflege

Job description

Ihre Aufgaben

• Volle Umsatzverantwortung für eine eigene Vertriebsregion
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle mit Entscheidungsbefugnis – vonderDiscoveryunddenPräsentationen unserer Softwarelösungen / Dienstleistungen über Vergabe- und Preisverhandlungen bis hin zu Cross- und Upselling bei Bestandskunden
• Kontakt zu Entscheidern und Buying Centern bei Großkonzernen und mittelständischen Unternehmen im industriellen Umfeld
• Identifikation konkreter Kundenbedarfe und passender Lösungsszenarien
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen
• Verantwortung für Pipeline und Forecast sowie konsequente Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und internen Fachbereichen für einen effizienten Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen
• Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Gewinnung über den Abschluss bis hin zur Pflege von Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)

Das bieten wir

• Attraktives OTE von 80.000 - 100.000 € bei einem 60/40-Split, ergänzt durch ein ungedeckeltes Provisionsmodell
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
• Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und SDR-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
• Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
• Moderner Arbeitsplatz mitten im Innovations-Hotspot mit Ruhe- und Fokusräumen trifft auf ein weites, grünes Außengelände für entspannte Pausen*
• Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
• Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
• Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt