Senior Sales Manager (m/w/d) – ERP-Software

twoeyes software GmbH; Kempten (Allgäu); Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision & Bonus

Private Krankenkassen‑Zusatz

EGYM Wellpass

Homeoffice

30 Tage Urlaub

Gestaltungsspielraum

Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsfu

Job summary

twoeyes software GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsexperten, der Neukundengewinnung sowie die Ansprache von Entscheidern verantwortet und Lösungen rund um ERP-Software verkauft. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, identifizieren Top-Kunden und entwickeln Strategien für systematische Ansprache im DACH-Raum.

Sie verfügen über prozess- und lösungsorientiertes Denken, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen.
• Verständnis für betriebliche Geschäftsprozesse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Erfahrung im Solution Selling und in der Neukundengewinnung.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Entscheidern, Abschlussstärke.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise.

Responsibilities

• Neukundengewinnung & Prospecting: gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis Vertragsschluss.
• Solution Selling: Geschäftsprozesse verstehen, Nutzen argumentieren, gemeinsam Lösungen entwickeln.
• Strategische Marktbearbeitung: Zielkunden identifizieren und Strategien festlegen.
• Account Management: Bestandskunden ausbauen, Cross- und Upselling-Potenziale nutzen.
• Vertriebssteuerung: Sales-Pipeline steuern, KPIs verfolgen, verlässliche Forecasts liefern.

Skills

B2B-Vertrieb

ERP/Software-Verkauf

Solution Selling

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Job description

Kunden gewinnen. Lösungen verkaufen. Wachstum gestalten.

Du verstehst Geschäftsprozesse, erkennst Geschäftspotenziale und begeisterst Unternehmen für innovative Softwarelösungen? Du bist vertriebsstark, denkst unternehmerisch und möchtest deine Erfahrung in einem wachsenden Softwareunternehmen einbringen?

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung & Prospecting: Du identifizierst attraktive Zielkunden, sprichst diese proaktiv an und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Solution Selling: Du verstehst die Geschäftsprozesse und Herausforderungen deiner Interessenten, erkennst Optimierungspotenziale und vermittelst den wirtschaftlichen Nutzen unserer ERP-Software. Passende Lösungsansätze entwickelst du gemeinsam mit unseren technischen Experten.
• Strategische Marktbearbeitung: Du identifizierst und priorisierst relevante Zielkunden und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung Strategien für deren systematische Ansprache.
• Account Management: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und unterstützt perspektivisch den Ausbau unseres Partnernetzwerks.
• Vertriebssteuerung: Du steuerst deine Sales-Pipeline, planst deine Aktivitäten anhand relevanter KPIs und sorgst für verlässliche Forecasts.

Das bringst du mit

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld.
• Ein gutes Verständnis für betriebliche Geschäftsprozesse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Erfahrung im Solution Selling und in der systematischen Neukundengewinnung.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Entscheidern, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen sowie Reisebereitschaft in der DACH-Region.
• Ein Plus: Erfahrung mit Target Account Selling, ERP-Systemen oder im Partner Management.

Das bieten wir dir

• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Provision und einer privaten Krankenkassen-Zusatzversicherung. Auch der EGYM Wellpass wird bezuschusst.
• Homeoffice-Arbeitsplatz für flexibles und eigenverantwortliches Arbeiten mit digitaler Zeiterfassung.
• 30 Tage Urlaub für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Viel Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Spannende Kundenprojekte und eine ERP-Lösung mit echtem Mehrwert.
• Langfristige Perspektive in einem wachsenden Softwareunternehmen.

Gestalte mit uns die Zukunft!

Du möchtest deine Vertriebserfahrung einbringen, neue Kunden gewinnen und Unternehmen mit durchdachten Softwarelösungen begeistern?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!