Senior Account Executive

WEBCON; Fulda; On-site; USD 58,391 - 105,103; Full time

Job summary

Ein dynamisches Unternehmen sucht einen ergebnisorientierten Account Executive, um das Vertriebsteam in der DACH-Region zu verstärken. In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden sowie die Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien. Sie bringen eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von SaaS-Lösungen mit und haben ein fundiertes Verständnis für Business Process Management und digitale Prozessautomatisierung. Wenn Sie eine Hunter-Mentalität besitzen und fließend Deutsch und Englisch sprechen, dann ist dies Ihre Chance, Teil eines stark wachsenden Teams zu werden und Ihre Karriere voranzutreiben.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS-Vertrieb.
• Fundiertes Verständnis von BPM, DPA und Low-Code-Plattformen.

Responsibilities

• Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden in der DACH Region.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele.

Skills

Vertrieb von SaaS-Lösungen

Hunter-Mentalität

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Kundenbeziehungen aufbauen

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Tools

MEDDIC

BANT

Job description

Wir suchen (m/w/d) einen ergebnisorientierten Account Executive, der unser stark wachsendes Vertriebsteam in der DACH-Region verstärkt. Der ideale Kandidat verfügt über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von SaaS-Lösungen und idealerweise profunde Erfahrung im Bereich Business Process Management (BPM), Low-Code-Plattformen, DPA oder CRM.

Aufgaben

• Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH Region und der WEBCON ICP.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele.
• Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden.
• Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden.
• Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbsituation.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb.
• Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung.
• Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen.
• Selbstmotiviert und zielorientiert.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt.

Auf Ihre Bewerbungen freue ich mich. Fragen vorab beantworte ich gerne unter [phone].