Account Executive (m/w/d) B2B Software & Aufbau einer neuen Vertriebsregion

Membrain GmbH; Berlin; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Ungedeckeltes Provisionsmodell

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Modernes Dienstfahrzeug mit privatnutz

30 Urlaubstage + ½ Tag an Weihnachten

Betriebliche Krankenzusatzversicherung

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorso

Corporate Benefits

Schulungs- und Fortbildungsbudget

Job summary

Membrain GmbH in Berlin sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi für den B2B-SaaS-Vertrieb. Sie übernehmen die Gebietsverantwortung, führen Verhandlungen und präsentieren Softwarelösungen auf Entscheiderebene.

Relevante Erfahrung, Hunter-Mentalität und exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind gefragt. Die Position bietet unbefristeten Vertrag, Präsenz vor Ort mit Kundenterminen, Unterstützung durch Presales/Telesales und attraktive Provisionsmodelle.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie professionelles Auftreten.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Groß- und mittelständische Unternehmen sowie eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Übernahme der Gebietsverantwortung für den strategischen Ausbau unserer regionalen Marktpräsenz sowie nachhaltige Entwicklung der regionalen Niederlassung.
• Präsentation unserer B2B-Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene sowie Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Fachmessen.
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielte Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil.
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen für einen optimalen Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Skills

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Pitching-Fähigkeiten

Deutschkenntnisse C2

Englischkenntnisse

Job description

Ihre Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Groß- und mittelständische Unternehmen sowie eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Übernahme der Gebietsverantwortung für den strategischen Ausbau unserer regionalen Marktpräsenz sowie nachhaltige Entwicklung der regionalen Niederlassung
• Präsentation unserer B2B-Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene sowie Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Fachmessen
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielte Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen für einen optimalen Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie professionelles Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse

Das bieten wir

• Attraktive Vergütung sowie ein ungedeckeltes Provisionsmodell, durch das das tatsächliche Einkommen bei entsprechender Performance nach oben offen ist.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
• Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
• Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
• Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
• Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
• Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt