Account Executive (m/w/d)

delaware Germany; Nürnberg; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office Möglichkeit

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Ein führendes SAP-Beratungshaus sucht einen erfahrenen Account Executive in Nürnberg, der strategische Kundenbeziehungen in der verarbeitenden Industrie betreut und ausbaut. Verantwortlichkeiten umfassen die Entwicklung individueller Account-Pläne, die Koordination von SAP Beratungsprojekten und die Neukundengewinnung. Gesucht wird eine kommunikationsstarke Persönlichkeit mit fundierten SAP-Kenntnissen und mehrjähriger Erfahrung im Key Account Management. Die Position bietet überwiegend Home-Office, erfordert jedoch regelmäßige Präsenztermine in München.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder mehrjährige Berufserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im Vertrieb von Beratungs‑ oder IT‑Dienstleistungen.
• Gute Kenntnisse der SAP Produktfamilie und deren Nutzen in industriellen Prozessen.

Aufgaben

• Strategische und operative Betreuung unserer Schlüsselkunden.
• Entwicklung von individuellen Account-Plänen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen.
• Steuerung und Koordination von SAP Beratungsprojekten.

Kenntnisse

Strategische und analytische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick auf C-Level

Fließende Deutschkenntnisse (Niveau C1/C2)

Sehr gute Englischkenntnisse

Kommunikationsstärke

Ausbildung

Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder Informatik

Tools

SAP Produktfamilie

Jobbeschreibung

Wir sind ein führendes SAP-Beratungshaus mit klarem Fokus auf die Bedürfnisse der verarbeitenden Industrie. Unser Ziel ist es, unsere Kunden mit innovativen SAP-Lösungen und branchenspezifischem Know-how bei der digitalen Transformation zu begleiten. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen Account Executive (m/w/d), der unsere strategischen Kundenbeziehungen betreut, entwickelt und nachhaltig ausbaut.

Was wirst du bei uns machen?

• Strategische und operative Betreuung unserer Schlüsselkunden in der verarbeitenden Industrie
• Entwicklung von kundenindividuellen Account‑Plänen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Steuerung und Koordination von SAP-Beratungsprojekten in enger Abstimmung mit dem Delivery‑Team
• Beratung der Kunden auf Management‑ und Fachbereichsebene zu SAP-Lösungen (z. B. S/4HANA, Cloud, Digital Manufacturing, Supply Chain)
• Aktive Neukundengewinnung im Zielmarkt sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit dem Pre‑Sales, der Projektleitung und dem Marketing, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln
• Beobachtung von Markt‑ und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung dieser Erkenntnisse in Vertriebsstrategien

Deine Skills sind gefragt:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder eines vergleichbaren Studiengangs oder als Quereinsteiger mit mehrjähriger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im Vertrieb von Beratungs‑ oder IT‑Dienstleistungen, idealerweise im SAP-Umfeld
• Gute Kenntnisse der SAP-Produktfamilie (z. B. S/4HANA, Cloud, MES, PP, MM, SD etc.) und Verständnis für deren Nutzen in industriellen Prozessen
• Fundiertes Branchenwissen in der verarbeitenden Industrie (z. B. Maschinenbau, Automotive, Chemie, Fertigung)
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick auf C‑Level
• Kommunikationsstarke, proaktive Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Fließende Deutschkenntnisse (Niveau C1/C2)
• (Sehr) gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Hinweis: Die Position bietet überwiegendes Home‑Office, erfordert jedoch ein bis zwei Präsenztermine pro Woche in München.