Account Executive

accompio GmbH; Deutschland; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mentoring & Onboarding

Gestaltungsspielraum

Gesundheit und Wohlbefinden

Corporate Benefits

Vermögenswirksame Leistungen

Verpflegung im Büro

Bikeleasing

Flexible Arbeitszeitmodell

Mobiles Arbeiten

Vielfältige Weiterentwicklung

Job summary

accompio GmbH sucht am Standort im Süden Deutschlands einen Account Executive (m/w/d) – New Business zur eigenständigen Gewinnung neuer Geschäftskund:innen im IT-Umfeld. Sie bauen eine belastbare Pipeline auf, qualifizieren Leads, führen Erstgespräche und entwickeln passgenaue Lösungen mit klaren Mehrwerten.

Sie betreuen das komplette Angebots- und Closing-Verfahren bis zur Übergabe an Delivery. Zudem nutzen Sie CRM-KPIs, um Forecasts und Erfolge messbar zu steuern und voranzutreiben.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld, ideal MSP-Business oder vergleichbare IT-Dienstleistungen.
• Neue-Business-Mentalität und Freude daran, Kund:innen zu gewinnen und eigenständig bis zum Abschluss zu entwickeln.
• Idealerweise B2B-Vertrieb im Mid-Market-Umfeld, Verständnis mittelständischer Anforderungen.
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise von Ansprache bis Abschluss.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1).

Responsibilities

• Gewinnung neuer Geschäftskund:innen im IT-Umfeld und Aufbau einer belastbaren New-Business-Pipeline.
• Qualifizierung eingehender Leads, Bewertung des Potenzials und strategische Priorisierung.
• Weiterentwicklung der Pipeline durch qualifizierte Leads, Reaktivierung bestehender Kontakte und eigenständige Akquise neuer Potenziale.
• Durchführung professioneller Erstgespräche, Bedarfsermittlung und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
• Erstellung überzeugender Angebote inklusive Nutzenargumentation und Begleitung des Closings bis Übergabe an Delivery-Team.
• Pflege von Pipeline und Forecast im CRM und Nutzung von KPIs zur Erfolgsmessung.

Skills

New Business Akquise

Pipeline-Management

Vertriebsorientierung

Kundenkommunikation

Tools

CRM

Salesforce

Job description

Von Managed Services über Cloud bis Cyber Security unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre IT zukunftssicher aufzustellen und schaffen so die Basis für Wachstum und Produktivität.

Unser Sales-Team ist der Motor hinter diesem Wachstum: Wir eröffnen neue Geschäftsfelder, gewinnen Kund:innen für unsere Lösungen und tragen unsere Vision aktiv in den Markt. Dabei verbinden wir unternehmerischen Spürsinn mit echter Leidenschaft für den Abschluss und schaffen so spürbaren Mehrwert, für unsere Kund:innen wie auch für accompio.

Für diese Aufgabe suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) - New Businessan einem unserer Standorte im süddeutschen Raum.

• Du gewinnst aktiv neue Geschäftskund:innen im IT-Umfeld und baust eigenständig eine belastbare New-Business-Pipeline auf.
• Du qualifizierst eingehende Leads, bewertest ihr Potenzial und priorisierst sie strategisch für unser Portfolio.
• Du entwickelst deine Pipeline konsequent weiter durch die Bearbeitung qualifizierter Leads, die Reaktivierung bestehender Kontakte und vor allem durch eigenständige Akquise neuer Geschäftspotenziale.
• Du führst professionelle Erstgespräche auf Augenhöhe, analysierst den Bedarf deiner Kund:innen und entwickelst passgenaue Lösungsansätze mit klarem Mehrwert.
• Du erstellst überzeugende Angebote inklusive Nutzenargumentation und begleitest den Abschluss bis zur erfolgreichen Übergabe an unser Delivery-Team.
• Du pflegst Pipeline und Forecast im CRM und nutzt KPIs, um deinen eigenen Erfolg messbar zu steuern.

• Du hast mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld, idealerweise im MSP-Business oder vergleichbaren IT-Dienstleistungen.
• Du hast eine ausgeprägte New-Business-Mentalität sowie Freude daran, neue Kund:innen zu gewinnen und Geschäfte eigenständig bis zum Abschluss zu entwickeln.
• Du hast idealerweise Erfahrung im B2B-Vertrieb im Mid-Market-Umfeld und verstehst die Anforderungen mittelständischer Unternehmen.
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und ergebnisorientiert von der Ansprache bis zum Abschluss.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1).

• Starte durch mit einer unbefristeten Festanstellung in einem innovativen, dynamisch wachsenden Unternehmen.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Profitiere von mobilem und ortsunabhängigem Arbeiten sowie einem flexiblen Arbeitszeitmodell.
• Mentoring & Onboarding: Wir begleiten dich mit Mentoring und einem individuell abgestimmten Onboarding für deinen optimalen Start.
• Gestaltungsspielraum: Setze deine Ideen eigenverantwortlich um und präge das Miteinander und die Werte unseres Unternehmens.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Nutze vielfältige Gesundheits- und Fitnessangebote über unser Work-Life-Portal sowie die digitalen Gesundheits- und Vorsorgeleistungen unseres Partners heycare.
• Mehr für dich - dank Corporate Benefits,Vermögenswirksame Leistungen und Verpflegung im Büro (bspw. Eisflatrate im Sommer oder monatliches Teamfrühstück).
• Mitarbeitendewerben Mitarbeitende: Empfehle neue Kolleg:innen und sichere dir attraktive Geldprämien für erfolgreiche Einstellungen
• Mobil & nachhaltig unterwegs: Nutze unser Bikeleasing und lease dein Wunschfahrrad oder E-Bike zu attraktiven Konditionen (in Deutschland).
• Vielfältige persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten, auch abteilungsübergreifend.