Account Executive, Big Data, AI -Analytics/Statistical/BPM/Quality-SaaS (all g.) - Hybrid, Region MUC oder Region FFM

HRpeople; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

HRpeople sucht einen Account Executive mit Fokus auf den Mittelstand (Manufacturing, Fertigung, Automotive) zur Umsetzung unserer Big-Data-/AI-Analytics-/BPM-/Quality-SaaS-Lösungen. Du bist primärer Ansprechpartner und treibst Neugeschäft, Up-Sell, Cross-Sell und Renewals voran.

Du entwickelst und pflegst Kundenbeziehungen, misst Referenzfähigkeit, Net-Promoter-Score, Kundenzufriedenheit und ARR-Steigerung. Reisebereitschaft vor Ort liegt bei ca. 20–35 %.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss bevorzugt oder gleichwertige Ausbildung.
• Mehr als 3 Jahre erfolgreiche Vertriebstätigkeit im IT-Software/SaaS-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei regelmäßiger Zielübererfüllung.
• Deal Size Erfahrung ab €10K+.

Aufgaben

• Verantwortung für zugeteilte Accounts in der Region Mittelstand (Manufacturing, Automotive, etc.).
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Projekten, die neues Geschäft generieren (New Logos, Up-Sell, Cross-Sell, Renewals).
• Kundenbeziehungen pflegen, Kundenzufriedenheit sicherstellen und ARR erhöhen; Vor-Ort-Termine ca. 20–35 % der Reisezeit.

Kenntnisse

Vertriebstätigkeit

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Bachelor-Abschluss

Tools

Business Intelligence

Big Data

Statistische Analyse-Tools

Jobbeschreibung

Business-Trends erkennen, Prozesse simulieren, Probleme lösen und datengestützte Entscheidungen treffen

Marktposition: Weltweit führende Plattform für Datenanalyse, angewandte Statistik und Qualitätsmanagement (Lean Six Sigma).

Lösungsportfolio: Cloud-basierte Statistik-Tools, KPI-Dashboards, Prozessoptimierung sowie moderne Simulationen & Digital Twins

Zielbranchen: Starker Fokus auf Fertigung, Industrie, Chemie, Automotive, Energie und Gesundheitswesen.

Value Proposition: Befähigt Unternehmen weltweit zur schnellen, präzisen und datengestützten Entscheidungsfindung.

Tausende von Unternehmen und Institutionen auf der ganzen Welt verwenden die Kernlösungen, um Trends zu erkennen, um Schwachstellen in ihren Prozessen zu finden, zu simulieren und zu beseitigen.

Aufgaben

Wir suchen einen Account Executive mit dem Fokus auf den Mittelstand (Manufacturing, Fertigung, Automotive-Mid-Market, Commercial), der den Vertrieb unserer neuesten Lösungsangebote im Bereich Big Data, AI-Analytics/ Statistical/ BPM/ Quality-SaaS fokussiert für den Mittelstand vorantreibt, um unsere Kunden bei der Beschleunigung der digitalen Transformation zu unterstützen. Der Account Executive ist wesentlicher Bestandteil eines virtuellen Account-Teams und stellt für Interessenten/Kunden im Mittelstand den vertrieblichen Hauptansprechpartner dar.

• In diesem Zusammenhang übernimmt er die volle Verantwortung für die ihm zugewiesenen Accounts in der Region, innerhalb des Mittelstand mit 100 Mio. - 1 Mrd. USD Umsatz) und treibt die Identifizierung, Qualifizierung und den Abschluss von Projekten voran, die zur Generierung von Neugeschäft (New Logos, Up-Sell, Cross-Sell, Renewals + Services) führen.
• Darüber hinaus entwickelt und pflegt er Kundenbeziehungen, die sich an der Referenzfähigkeit, dem "Net-Promoter-Score", der Kundenzufriedenheit und der Steigerung des ARR messen lassen.
• Die erwartete Reisebereitschaft mit „Vor-Ort-Terminen“ bei Kunden/Interessenten/Partnern liegt bei ca. 20-35 % unter normalen Umständen

Qualifikation

• Bachelor-Abschluss bevorzugt oder andere vergleichbare Ausbildung und Abschlüsse
• Mehr als 3 Jahre erfolgreiche Vertriebstätigkeit im Bereich IT-Software/Applications-Software (SaaS-Umfeld)
• Nachweisbare Erfolge bei der regelmäßigen Übererfüllung der Vertriebsziele
• Deal Size Erfahrung ab €10K+
• Gute Erfahrungen in einem fast-paced, beratungs- und wettbewerbsintensiven Umfeld sind von großem Vorteil
• Erfahrung mit Business Intelligence, Big Data, Agentic-AI, statistischer Analyse-Tools, BPM, Prozess-Simulation ist ein dickes Plus
• Enterprise-Software Vertriebserfahrung im Industrie- oder Fertigungsumfeld (Manufacturing, Automotive) von Vorteil

Benefits

• Wir suchen Leute, die Agilität, Passion und Teamwork schätzen; die neue Ideen haben und die Möglichkeit zum Lernen, Wachsen und Karriereentwicklung suchen. Bringen Sie Ihre Kompetenz und bauen Sie darauf auf, was Sie am besten können – für unsere Kunden und Partner, unser Team und für sich selbst.