Account Executive DACH – B2B SaaS (m/w/d)

TOPdesk; Kaiserslautern; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Remote-Arbeit nach Einarbeitung

Mastercard Sachbezug

Job summary

TOPdesk sucht am Standort Kaiserslautern einen Account Executive DACH – B2B SaaS (m/w/d). Sie identifizieren eigenständig Zielkunden, steuern Ihre eigene Pipeline und führen mehrstufige Verhandlungen mit Entscheidungsträgern.

Sie arbeiten eng mit Solution Engineering, Produkt und Marketing zusammen, berichten über Forecasts und treiben Go-to-Market-Strategien in der DACH-Region voran. Remote-Option nach Einarbeitung möglich; 30 Tage Urlaub und Zusatzbenefits runden das Angebot ab.

Qualifications

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-SaaS-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung.
• Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene.
• Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED).
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-Region.
• Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Eigenständige Identifikation und Ansprache von Zielkunden.
• Verantwortung für definierten Pipeline-Ziel pro Quartal.
• End-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit Stakeholdern.
• Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf Entscheiderebene.
• Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kund:innen und internen Teams.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing & Produkt zur Go-to-Market-Strategie.
• Enge Zusammenarbeit mit BDR- und Marketingteams.
• Repräsentation des Unternehmens auf DACH-Messen, Events und Webinaren.

Skills

Outbound Pipeline Generierung

Mehrstufige Sales Cycles

MEDDIC/SPICED Methoden

DACH-Kundenakquise

CRM-Systeme

Vertriebs-Tools

Deutsch/Englischkenntnisse

Unternehmerische Denkweise

Tools

CRM-Systeme

Vertriebstools

Job description

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Account Executive DACH - B2B SaaS (m/w/d)*.

Deine Aufgaben

• Eigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von Zielkunden
• Verantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro Quartal
• End-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen Stakeholdern
• Durchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der Kundenorganisation
• Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kund:innen und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)
• Cross-funktionale Zusammenarbeit - aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICP
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und Marketingteams
• Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren

Dein Profil

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-Bereich
• Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung
• Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
• Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-Region
• Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

Mit an Bord: Benefits, die deinen Arbeitsalltag smarter, entspannter und einfach besser machen!

Urlaub

30 Tage Urlaub im Jahr - genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun

Vergütung

Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits

Remotearbeit

Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt

Haben wir dein Interesse geweckt?

Uns interessiert auch, wie die auf uns aufmerksam geworden bist und warum du dich für TOPdesk als zukünftigen Arbeitgeber interessierst.

* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessenten, unabhängig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identität.