Account Executive - B2B Software/SaaS (m/w/d)

Hallo Welt! GmbH; Regensburg; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fortbildungsbudget

Flexible Arbeitsmodelle

Moderate Reisetätigkeit

Unterstützung durch Presales/Marketing

Zusammenfassung

Hallo Welt! GmbH in Regensburg sucht einen Account Executive, der qualifizierte Opportunities vom SDR-Team übernimmt und strukturierte Discovery-Gespräche führt.

Sie präsentieren Produkt-Demos, begleiten komplexe Entscheidungsprozesse und schließen Verträge erfolgreich ab. Sie verfügen über 3–6 Jahre B2B-Software- oder SaaS-Vertriebserfahrung, beherrschen CRM-Systeme sicher, sprechen Deutsch fließend und verfügen über gute Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Erfahrung in Discovery-Phase und strukturierter Verkaufsführung.
• Souveränes Auftreten in Kundenterminen.
• Gute Englischkenntnisse; sehr gute Deutschkenntnisse.
• Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.

Aufgaben

• Qualifizierte Opportunities vom SDR-Team übernehmen.
• Structured Discovery-Gespräche und Bedarfsanalysen durchführen.
• Produkt-Demos präsentieren und Use Cases vorstellen.
• Komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern begleiten.
• Angebote erstellen und Vertragsabschlüsse herbeiführen.
• Pipeline sowie Forecast im CRM-System pflegen.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales und Produkt.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Discovery-Führung

Kundenmeeting-Skills

Deutsch Englisch

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.

Aufgaben

• Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
• Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
• Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
• Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
• Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.

Qualifikation

• Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
• Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
• Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
• Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.

Benefits

• Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
• klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
• Fixgehalt + transparente Ziele,
• Entwicklung Richtung Senior AE,
• flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,
• ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
• Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
• extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
• einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!