Account Executive (m/w/d) – B2B-Software

Ersilia; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixgehalt 50k€

OTE bis 55k€

Provision unbegrenzt

Unbefristete Festanstellung

Zusammenfassung

Ersilia sucht einen Account Executive (m/w/d) für B2B-Software mit Fokus auf Neukundengewinnung. Du baust eigenständig Pipeline auf, führst Demos durch und verhandelst bis zum Abschluss.

Standorte sind Berlin, München/Unterhaching, Dortmund, Hannover oder Nürnberg; regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands; unbefristete Vollzeitposition mit viel Verantwortung und einer erfolgsorientierten Vergütung.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung
• Nachweisbare Erfahrung in Neukundenakquise und Outbound Sales
• Eigenständige Steuerung von Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss
• Hunter-Mentalität und Freude an Kaltakquise
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und C-Level-Kontakten
• Strukturierte, selbstständige und vertriebsorientierte Arbeitsweise
• Fließende Deutschkenntnisse (C2)
• Bereitschaft zu überwiegend vor-Ort-Arbeit und regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands

Aufgaben

• Gewinnung neuer Mittelstands- und Unternehmenskunden in Deutschland
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Akquise bis Vertragsabschluss
• Aktive Neukundengewinnung durch Cold Calling, Outbound-Akquise, Events und Messen
• Durchführung von Software-Demos und Präsentationen für Entscheider und C-Level
• Erstellung von Angeboten, Preisverhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Teams
• Eigenständige Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebiets sowie Pipeline-Aufbau

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Neukundenakquise

Outbound Sales

Kaltakquise

Verhandlungsgeschick

C-Level Kontakte

Deutsch (C2)

Jobbeschreibung

Account Executive (m/w/d) – B2B-Software

Standort: Berlin, München / Unterhaching, Dortmund, Hannover oder Nürnberg
Anstellungsart: Vollzeit | Unbefristet
Gehalt: 50.000 € Fixgehalt + bis zu ca. 55.000 € OTE + ungedeckelte Provision

Wir suchen einen Account Executive (m/w/d) für ein etabliertes B2B-Softwareunternehmen in Deutschland.

Die Position richtet sich an einen Hunter mit ausgeprägtem Fokus auf Neukundengewinnung, der gerne eigene Pipelines aufbaut, neue Kunden gewinnt und den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss verantwortet.

Deine Aufgaben

• Gewinnung neuer Mittelstands- und Unternehmenskunden in Deutschland

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Akquise und Qualifizierung über Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss

• Aktive Neukundengewinnung durch Cold Calling, Outbound-Akquise, Events und Messen

• Durchführung von Software-Demos und Präsentationen für Entscheider und C-Level

• Erstellung von Angeboten, Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen

• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Teams

• Eigenständige Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebiets sowie kontinuierlicher Pipeline-Aufbau

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich SaaS, Software oder IT-Lösungen

• Nachweisbare Erfahrung in Neukundenakquise und Outbound Sales

• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung von Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an Kaltakquise

• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und C-Level-Kontakten

• Strukturierte, selbstständige und vertriebsorientierte Arbeitsweise

• Fließende Deutschkenntnisse (C2 / muttersprachliches Niveau)

• Bereitschaft zu überwiegend vor-Ort-Arbeit und regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands

• Ein Hochschulabschluss ist nicht erforderlich – praktische Vertriebserfahrung zählt

Das wird geboten

• 50.000 € Fixgehalt

• Bis zu ca. 55.000 € OTE

• Ungedeckelte Provision – zusätzliches Verdienstpotenzial über das OTE hinaus

• Unbefristete Vollzeitposition

• Hohe Eigenverantwortung mit klarem Neukunden- und Hunter-Fokus

• Direkte Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung des eigenen Vertriebsgebiets

• Kundenkontakt, Messen und Branchenveranstaltungen

• Standorte: Berlin, München/Unterhaching, Dortmund, Hannover oder Nürnberg
  

Interesse?

Wenn du ein ambitionierter B2B-Vertriebler bist, der Neukunden gewinnt statt ausschließlich Bestandskunden zu betreuen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.