Sales Manager Microsoft AI & Power Platform (all genders)

Arineo Group; Niedersachsen; Hybrid; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Job summary

Die Arineo Group in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im B2B-IT-Umfeld, die neue Kunden im DACH-Raum gewinnt und komplexe IT-Lösungen verkauft. Zu den Aufgaben gehören die Identifizierung von Digitalisierungsopportunitäten rund um AI, Microsoft Power Platform, Microsoft 365 und Analytics sowie Meetings mit IT- und Management‑Abteilungen zur Optimierung von Prozessen.

Sie arbeiten eng mit Presales, Microsoft, Marketing und Beratung zusammen, führen eigenständig den

Qualifications

• Erfahrung in der Neukundengewinnung im B2B-IT-Umfeld
• Gutes Verständnis von Geschäftsprozessen und Digitalisierungspotenzial
• Technische Fähigkeit, Machbarkeit und Projektumfang abzuschätzen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und souveränes Auftreten gegenüber Fachabteilungen und Management

Responsibilities

• Neukundengewinnung im DACH-Raum für Upper-Mid-Market und Unternehmenskunden
• Identifikation von Digitalisierungsopportunitäten zu AI, Power Platform, Microsoft 365 und Analytics
• Meetings mit Fachabteilungen, IT und Management zur Optimierung/Automatisierung von Geschäftsprozessen
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in Zusammenarbeit mit dem Presales-Team
• Ausschöpfung neuer AI- und BI-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden mit Dynamics 365
• Zusammenarbeit mit Microsoft, Marketing und Beratung zur Kundengewinnung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten
• Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an das Projektteam

Skills

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

IT-Lösungen-Verkauf

Education

Keine Angabe

Tools

Dynamics 365

Microsoft Power Platform

Microsoft 365

Job description

• Acquiring new customers among upper-mid-market companies and corporate clients in the DACH region
• Identifying digital transformation opportunities related to AI, Microsoft Power Platform, Microsoft 365, and analytics
• Meetings with departments, IT, and management to optimize and automate business processes
• Developing solution concepts and business cases in collaboration with our presales team
• Unlocking new opportunities for AI and BI solutions with existing customers in collaboration with our Dynamics 365 teams
• Collaborating with Microsoft, marketing, and consulting teams to acquire new customers and further develop our sales activities
• Independently managing the sales process through to contract signing and handover to the project team

Type of Employment

Fulltime

Possible offices

• Remote in Germany
• Göttingen
• Munich
• Butzbach
• Hamburg
• Düsseldorf
• Bielefeld
• Chemnitz
• Nuremberg-Fürth
• Aachen
• Bremen
• Paderborn

Start date

Available by arrangement

Salary

From 60.000 €

Your mission

• Acquiring new customers among upper-mid-market companies and corporate clients in the DACH region
• Identifying digital transformation opportunities related to AI, Microsoft Power Platform, Microsoft 365, and analytics
• Meetings with departments, IT, and management to optimize and automate business processes
• Developing solution concepts and business cases in collaboration with our presales team
• Unlocking new opportunities for AI and BI solutions with existing customers in collaboration with our Dynamics 365 teams
• Collaborating with Microsoft, marketing, and consulting teams to acquire new customers and further develop our sales activities
• Independently managing the sales process through to contract signing and handover to the project team

Your profile

• Experience in acquiring new customers and in B2B sales of complex IT solutions—what matters is your skill, not the number of years you’ve been in the field
• A solid understanding of business processes and the potential for digitalization and automation
• Technical expertise to assess feasibility and project scope
• Compelling communication skills and a confident demeanor when interacting with business units, IT, and management
• Initiative, negotiation skills, and a passion for collaboratively developing new business opportunities
• Willingness to travel within the DACH region
• Very good German (at least C1 level) and good English skills

Nice To Have

• Sales experience in the areas of AI, Microsoft 365, Copilot Studio, AI Foundry, Power Platform, Microsoft Fabric, or Azure