Sales Manager Microsoft AI & Power Platform (all genders)

Arineo Group; Hamburg; Remote; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Job summary

Arineo Group in Deutschland sucht eine vertriebsorientierte Fachkraft für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen im DACH-Raum. Sie identifizieren Digitalisierungs- und AI-Chancen, arbeiten eng mit IT, Management und Presales zusammen und entwickeln überzeugende Business Cases für eine ganzheitliche Transformation.

Sie führen den Verkaufsprozess eigenständig bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an das Projektteam.

Qualifications

• Erfahrung in Neukundengewinnung und im B2B-Verkauf komplexer IT-Lösungen.
• Gutes Verständnis von Geschäftsprozessen und dem Potenzial der Digitalisierung.
• Technische Einschätzung von Machbarkeit und Projektumfang.
• Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen.
• Initiative, Verhandlungsstärke und Freude an der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen im DACH-Raum.
• Sehr gutes Deutsch (C1) und gutes Englisch.

Responsibilities

• Neukundengewinnung bei Upper-Mid-Market-Kunden und Corporate-Kunden im DACH-Raum.
• Identifikation von Digitalisierungs-Chancen zu AI, Power Platform, MS 365 und Analytics.
• Meetings mit Abteilungen, IT und Management zur Optimierung und Automatisierung von Prozessen.
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases mit unserem Presales-Team.
• Neue AI- und BI-Möglichkeiten bei Bestandskunden mit Dynamics-365-Teams erschließen.
• Zusammenarbeit mit Microsoft, Marketing und Beratung bei Kundengewinnung und Weiterentwicklung.
• Selbstständige Steuerung des Verkaufsprozesses bis Unterschrift und Übergabe an das Projektteam.

Skills

Neukundengewinnung

B2B-Verkauf komplexer IT-Lösungen

Geschäftsprozesse verstehen

Technische Machbarkeitsprüfung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft DACH

Deutsch (C1) & Englisch

Job description

• Acquiring new customers among upper-mid-market companies and corporate clients in the DACH region
• Identifying digital transformation opportunities related to AI, Microsoft Power Platform, Microsoft 365, and analytics
• Meetings with departments, IT, and management to optimize and automate business processes
• Developing solution concepts and business cases in collaboration with our presales team
• Unlocking new opportunities for AI and BI solutions with existing customers in collaboration with our Dynamics 365 teams
• Collaborating with Microsoft, marketing, and consulting teams to acquire new customers and further develop our sales activities
• Independently managing the sales process through to contract signing and handover to the project team

Type of Employment

Fulltime

Possible offices

• Remote in Germany
• Göttingen
• Munich
• Butzbach
• Hamburg
• Düsseldorf
• Bielefeld
• Chemnitz
• Nuremberg-Fürth
• Aachen
• Bremen
• Paderborn

Start date

Available by arrangement

Salary

From 60.000 €

Your mission

• Acquiring new customers among upper-mid-market companies and corporate clients in the DACH region
• Identifying digital transformation opportunities related to AI, Microsoft Power Platform, Microsoft 365, and analytics
• Meetings with departments, IT, and management to optimize and automate business processes
• Developing solution concepts and business cases in collaboration with our presales team
• Unlocking new opportunities for AI and BI solutions with existing customers in collaboration with our Dynamics 365 teams
• Collaborating with Microsoft, marketing, and consulting teams to acquire new customers and further develop our sales activities
• Independently managing the sales process through to contract signing and handover to the project team

Your profile

• Experience in acquiring new customers and in B2B sales of complex IT solutions—what matters is your skill, not the number of years you’ve been in the field
• A solid understanding of business processes and the potential for digitalization and automation
• Technical expertise to assess feasibility and project scope
• Compelling communication skills and a confident demeanor when interacting with business units, IT, and management
• Initiative, negotiation skills, and a passion for collaboratively developing new business opportunities
• Willingness to travel within the DACH region
• Very good German (at least C1 level) and good English skills

Nice To Have

• Sales experience in the areas of AI, Microsoft 365, Copilot Studio, AI Foundry, Power Platform, Microsoft Fabric, or Azure