Sales Manager Microsoft AI & Power Platform (all genders)

Arineo GmbH; Göttingen; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Intensive Einarbeitung

Große Freiräume

Agiles Team

Weiterbildung

Job summary

Arineo GmbH in Deutschland sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in im B2B-IT-Vertrieb. Du gewinnst Neukunden im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld im DACH-Raum und identifizierst Digitalisierungspotenziale rund um KI, Power Platform, Microsoft 365 und Analytics.

Du arbeitest eng mit Presales, IT und Management zusammen, entwickelst Lösungskonzepte, steuerst den Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss und bringst Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums mit.

Qualifications

• Erfahrung in der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Lösungen.
• Gutes Verständnis von Geschäftsprozessen und Digitalisierungspotenzialen.
• Technisches Verständnis zur Einschätzung von Machbarkeit und Aufwand.
• Überzeugende Kommunikation gegenüber Fachbereichen, IT und Management.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld im DACH-Raum.
• Identifikation von Digitalisierungspotenzialen rund um KI, Power Platform, Microsoft 365 und Analytics.
• Besprechungen mit Fachbereichen, IT und Management zur Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen.
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases gemeinsam mit dem Presales-Team.
• Erschließung neuer Potenziale für KI- und BI-Lösungen bei Bestandskunden gemeinsam mit Dynamics-365-Teams.
• Zusammenarbeit mit Microsoft, Marketing und Beratungsteams bei der Kundengewinnung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten.
• Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an das Projektteam

Skills

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Tools

Power Platform

Dynamics 365

Job description

Wir sind ein IT-Dienstleistungsunternehmen mit 400 Mitarbeitenden an 17 Standorten in Deutschland, Österreich, Dänemark, China und Bulgarien. Dich erwartet neben einem spannenden Job ein Arbeitsumfeld, in dem du eigenverantwortlich mit vielen Freiheiten arbeiten kannst. Bei uns kannst du deine Ideen einbringen und Führungsverantwortung übernehmen. Denn wir organisieren uns kollegial. Außerdem gehört Arineo uns Mitarbeitenden. Das bedeutet, dass unser erwirtschaftetes Kapital wieder ins Unternehmen fließt und wir unseren Arbeitgeber selbst mitgestalten können.

Hier bringst du dich ein

• Gewinnung neuer Kunden im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld im DACH-Raum
• Identifikation von Digitalisierungspotenzialen rund um KI, Microsoft Power Platform, Microsoft 365 und Analytics
• Besprechungen mit Fachbereichen, IT und Management zur Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases gemeinsam mit unserem Presales-Team
• Erschließung neuer Potenziale für KI- und BI-Lösungen bei Bestandskunden gemeinsam mit unseren Dynamics-365-Teams
• Zusammenarbeit mit Microsoft, Marketing und Beratungsteams bei der Kundengewinnung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten
• Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an das Projektteam

Das bringst du mit

• Erfahrung in der Neukundengewinnung und im B2B-Vertrieb komplexer IT-Lösungen – entscheidend ist dein Können, nicht die Anzahl deiner Berufsjahre
• Gutes Verständnis von Geschäftsprozessen und Potenzialen für Digitalisierung und Automatisierung
• Technisches Verständnis zur Einschätzung von Machbarkeit und Projektaufwand
• Überzeugende Kommunikation und sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen, IT und Management
• Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und Freude an der gemeinsamen Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
• Sehr gute Deutsch (mind. C1-Level) und gute Englischkenntnisse

Wünschenswert:

• Vertriebserfahrungen im Umfeld KI, Microsoft 365, Copilot Studio, AI Foundry, Power Platform, Microsoft Fabric oder Azure

Freu dich auf

• Intensive Betreuung während der Einarbeitung
• Selbstständiges Arbeiten, mit großen Freiräumen zum Einbringen deiner Ideen
• Ein agiles Team, das vertrauensvoll und eng zusammenarbeitet
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten