Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)

profichip embedded solutions by Yaskawa; Allershausen (VGem); Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness

JobRad-Angebot

Bezuschusste Kantine und freie Getr

Breites Weiterbildungsangebot

Flexible Arbeitszeiten & Home Office

Vermögenswirksame Leistungen

Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Job summary

Yaskawa Europe sucht am Standort Allershausen bei München einen Sales Manager (m/w/d) Robotics mit Schwerpunkt Solutions. Sie betreuen Kunden im mittleren Umsatzsegment, übernehmen Leads und treiben Abschlussprozesse voran.

Sie bauen ein belastbares Netz aus Kunden und Partnern auf, arbeiten eng mit internen Vertriebs- und Partnerteams zusammen und setzen standardisierte Lösungen durch klare Nutzenargumentation um.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf.
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen.
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten.
• Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung).
• Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Verantwortung für vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment.
• Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss.
• Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung.
• Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner.
• Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb.
• Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente.
• Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter „Fit-to-Standard“-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen.
• Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung.
• Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities.
• Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen.
• Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und Verhandlungsführung.
• Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten Verkaufsprozesses
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb
• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich

Skills

Vertriebsfähigkeit

Kundenorientierung

CRM-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Education

Wirtschaftsingenieurwesen / Maschinenbau / BWL oder vergleichbar

Tools

CRM-Systeme

Job description

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.

Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen

Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)

Was Sie Erwartet

• Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment
• Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss
• Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung
• Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner
• Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb
• Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente
• Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter „Fit-to-Standard“-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen
• Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities
• Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen
• Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und Verhandlungsführung
• Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten Verkaufsprozesses
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb
• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich

Was Wir Erwarten

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten
• Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und indirekten Vertriebskanälen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen
• Fähigkeit zur Kombination von Produkt-, Segment- und Kundenanforderungen zu tragfähigen Lösungen
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu überführen
• Hohe Kundenorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Zielerreichung
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Engagement Sales und anderen Funktionen
• Kommunikationsstärke in Verhandlungen und komplexen Abstimmungen
• Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise im Vertriebsprozess
• Verantwortungsbewusstsein für die Entwicklung eigener Kundenportfolios
• Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche Kundensituationen und Branchen einzuarbeiten
• Kombination aus operativer Umsetzungsstärke und analytischem Denken
• Reisebereitschaft

Wir Bieten

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz