Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions), YEU Allershausen

Yaskawa Europe; Allershausen (VGem); Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsangebote

Kantine & Getränke

Weiterbildungsangebote

Home Office möglich

Vermögenswirksame Leistungen

Job summary

Yaskawa Europe sucht am Standort Allershausen einen Sales Manager (m/w/d) Robotics mit Schwerpunkt Solutions. Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Potenziale und treiben Geschäftsentwicklung im Robotics-Bereich voran.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Automatisierungsumfeld, mit und arbeiten eng mit Partnern zusammen. Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Option runden das Profil ab.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf.
• Kenntnisse im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen und Angebotsprozessen.
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten.
• Verständnis für Robotik, Automatisierung und industrielle Anwendungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen.

Responsibilities

• Verantwortung für Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment.
• Leadgenerierung und Weiterentwicklung bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege eines Kunden- und Partnernetzwerks vor Ort.
• Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen.
• Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebotserstellung.
• Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern.

Skills

Technical sales

CRM proficiency

Negotiation

Lead generation

Stakeholder mgmt

Industry knowledge

Team collaboration

Analytical thinking

Education

Wirtschaftsingenieurwesen/Maschinenbau/Betriebswirtschaft

Tools

CRM Systems

Job description

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.

Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)

Was Sie erwartet:

• Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment
• Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss
• Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung
• Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner
• Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb
• Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente
• Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter ,,Fit-to-Standard"-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen
• Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities
• Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen
• Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und Verhandlungsführung
• Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten Verkaufsprozesses
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb
• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich

Was wir erwarten:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten
• Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z.B. Robotik, Automatisierung)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und indirekten Vertriebskanälen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen
• Fähigkeit zur Kombination von Produkt-, Segment- und Kundenanforderungen zu tragfähigen Lösungen
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu überführen
• Hohe Kundenorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Zielerreichung
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Engagement Sales und anderen Funktionen
• Kommunikationsstärke in Verhandlungen und komplexen Abstimmungen
• Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise im Vertriebsprozess
• Verantwortungsbewusstsein für die Entwicklung eigener Kundenportfolios
• Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche Kundensituationen und Branchen einzuarbeiten
• Kombination aus operativer Umsetzungsstärke und analytischem Denken
• Reisebereitschaft

Wir bieten:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz
• Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!