Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

profichip embedded solutions by Yaskawa; Allershausen (VGem); Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebsarzt

Gesundheitstage

Fitness und JobRad

Kantine mit rabattierten Preisen

Getränke frei

Descripción de la vacante

Yaskawa Europe sucht einen erfahrenen Sales Manager (Schwerpunkt Engagement) im Robotics-Bereich. Sie entwickeln definierte Marktsegmente aktiv weiter, gewinnen Neukunden und bauen ein belastbares Vertriebsnetzwerk auf – direkt, indirekt, virtuell und vor Ort.

Sie arbeiten eng mit Marketing und Solution Sales zusammen und qualifizieren Leads. Reisebereitschaft und eine strukturierte Arbeitsweise sind erforderlich, um eine hohe Marktpräsenz sicherzustellen.

Formación

• Verkaufs- oder Vertriebsstudium oder vergleichbare Ausbildung abgeschlossen.
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im technischen oder industriellen Vertrieb.

Responsabilidades

• Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen.
• Proaktiver Aufbau und Erweiterung eines Kunden- und Partnernetzwerks (indirekt, direkt, physisch und virtuell).
• Leadgenerierung durch aktive Ansprache sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
• Zusammenarbeit mit Marketing und Solution Sales zur Lead-Qualifizierung und Konversion
• Dokumentation von Einwänden und Marktfeedback in CRM-Systemen zur Transparenz und Optimierung der Vertriebsargumentation

Conocimientos

Vertriebserfahrung

Neukundengewinnung

Leadgenerierung

CRM Salesforce

Kaltakquise

Pipeline-Aufbau

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Educación

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.

Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

Was Sie Erwartet

• Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
• Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
• Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
• Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
• Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
• Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
• Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
• Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
• Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
• Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
• Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
• Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
• Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

Was Wir Erwarten

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
• Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
• Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
• Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
• Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
• Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
• Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
• Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
• Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
• Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
• Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
• Reisebereitschaft

Wir Bieten

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!