Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

Yaskawa Europe GmbH; Allershausen (VGem); Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitstage & Fitnessangebote

Kantine Zuschuss

Weiterbildungsangebote

Flexible Arbeitszeiten & Home Office

JobRad

Vermögenswirksame Leistungen

Job summary

Yaskawa Europe GmbH sucht Verstärkung im Vertriebsaußendienst in Bayern. Fokus liegt auf Neukundengewinnung, Marktentwicklung und dem Aufbau eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks, sowohl direkt als auch indirekt.

Sie arbeiten eng mit Marketing und Solution Sales Managern zusammen, bauen Leads systematisch auf und unterstützen den Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis Angebotsabwicklung. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar.
• Erste bis mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im technischen Umfeld.
• Erfahrung in Neukundenakquise und Leadgenerierung.
• Grundkenntnisse im CRM-System Salesforce.
• Offenheit für indirekte Vertriebskanäle und Partnerstrukturen von Vorteil.
• Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Marktentwicklung in definierten Segmenten und Neukundengewinnung.
• Aufbau eines Partner- und Kunden-Netzwerks, physisch und virtuell.
• Leadgenerierung durch Lead2Partner und Kaltakquise.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Konversion.
• Dokumentation von Einwänden im CRM (Salesforce).
• Pipeline-Aufbau und Optimierung der Vertriebsargumentation.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Neukundenakquise

Leadgenerierung

CRM-Kenntnisse

Abschlussorientierung

Kommunikationsstärke

Teamfähigkeit

Education

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

Salesforce

Job description

Was Sie erwartet:

• Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
• Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
• Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
• Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
• Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
• Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
• Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
• Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
• Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
• Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
• Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
• Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
• Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

Was wir erwarten:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
• Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
• Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
• Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
• Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
• Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
• Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
• Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
• Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
• Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
• Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
• Reisebereitschaft

Wir bieten:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz

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