Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

YASKAWA Middle East; Allershausen (VGem); On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebsarzt

Gesundheitstage

Fitnessangebot

JobRad

Kantine

Getränke frei

Weiterbildung

Home Office

Job summary

Yaskawa Europe sucht am Standort Allershausen bei München ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics mit Schwerpunkt Engagement. Sie verantworten die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten, Neukundengewinnung und die Erschließung neuer Geschäftspotenziale durch den «Fit-to-Standard»-Ansatz.

Sie bauen ein belastbares Kunden- und Partnernetzwerk auf, generieren Leads, arbeiten eng mit Marketing und Solution Sales zusammen und pflegen Leads im CRM (Salesforce).

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld.
• Erfahrung in Neukundengewinnung und Leadgenerierung.
• Souveräner Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce).
• Bereitschaft zu Reisen.
• Teamfähig und eigenmotiviert.

Responsibilities

• Aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten.
• Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen.
• Leadgenerierung durch Kaltakquise und neue Kanäle.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Solution Sales.
• Dokumentation von Leads, Einwänden und Pipeline im CRM (Salesforce).
• Aufbau eines Netzwerks von Kunden und Partnern.

Skills

Leadgenerierung

Neukundengewinnung

Vertriebswissen

Vertriebsstrategien

Kommunikationsstärke

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Education

BWL / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

Salesforce

Job description

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.

Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

Was Sie Erwartet

• Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
• Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
• Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
• Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
• Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
• Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
• Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
• Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
• Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
• Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
• Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
• Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
• Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

Was Wir Erwarten

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
• Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
• Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
• Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
• Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
• Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
• Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
• Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
• Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
• Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
• Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
• Reisebereitschaft

Wir Bieten

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten ("Home Office")
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz

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