Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)

YASKAWA Middle East; Allershausen (VGem); Hybrid; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness

Kantine und Getränke

Weiterbildungsangebot

Flexible Arbeitszeiten

Home Office

Vermögenswirksame Leistungen

Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Zusammenfassung

Yaskawa Europe sucht einen Sales Manager (m/w/d) Robotics mit Schwerpunkt Solutions. Die Position umfasst Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment, aktive Leadgenerierung und strukturierte Angebotsführung.

Sie arbeiten eng mit Engagement Sales zusammen, managen Opportunities bis zum Abschluss und pflegen ein netzwerk von Kunden und Partnern in einer hybrid-flexiblen Arbeitsumgebung. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder BWL.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf.
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen.
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und Abschlüssen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen.

Aufgaben

• Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment.
• Leadgenerierung, Bearbeitung bis zum Abschluss und Angebotskoordination.
• Aufbau und Pflege eines Kunden- und Partnernetzwerks durch persönliche Präsenz vor Ort und Kontaktpflege.
• Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen.
• Sicherung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebotsführung.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verhandlungsstärke

Abschlussstärke

CRM-Kenntnisse

Opportunity-Management

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Vertriebsstrategie

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder BWL

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.

Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)

Was Sie Erwartet

• Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment
• Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss
• Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung
• Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner
• Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb
• Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente
• Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter "Fit-to-Standard"-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen
• Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities
• Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen
• Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und Verhandlungsführung
• Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten Verkaufsprozesses
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb
• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich

Was Wir Erwarten

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten
• Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und indirekten Vertriebskanälen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen
• Fähigkeit zur Kombination von Produkt-, Segment- und Kundenanforderungen zu tragfähigen Lösungen
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu überführen
• Hohe Kundenorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Zielerreichung
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Engagement Sales und anderen Funktionen
• Kommunikationsstärke in Verhandlungen und komplexen Abstimmungen
• Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise im Vertriebsprozess
• Verantwortungsbewusstsein für die Entwicklung eigener Kundenportfolios
• Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche Kundensituationen und Branchen einzuarbeiten
• Kombination aus operativer Umsetzungsstärke und analytischem Denken
• Reisebereitschaft

Wir Bieten

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz

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