Sales Manager / Business Development (m/w/d) - Multi-Carrier Software / Logistics Tech

Altruan GmbH; Deutschland; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Tech-Unternehmen in Deutschland sucht einenSales-Manager für ihre Software-Lösung 4fulfillment, um das Geschäft von Grund auf aufzubauen. Sie werden verantwortlich sein für die Lead-Generierung bis hin zum Vertragsabschluss, mit einer Möglichkeit, das Team auszubauen und langfristig in eine Führungsposition zu wachsen. Die Rolle bietet Flexibilität, eine attraktive Vergütung basierend auf Erfahrung und die Option, remote zu arbeiten, ergänzt durch Reisen. Ein dynamisches Umfeld mit echten Wachstumsperspektiven steht Ihnen offen.

Leistungen

Firmenwagen oder Car Allowance

Modernes Equipment (Laptop, Smartphone, Tools)

Budget für Messen und Events

Weiterbildungsbudget

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B Software-/SaaS-Vertrieb von Vorteil.
• Mindestens sehr gute Deutsch- (Muttersprache oder C2) und Englischkenntnisse (B2+).
• Führerschein und Reisebereitschaft (ca. 30% der Zeit).

Aufgaben

• Erster dedizierter Vertriebs-Kopf für unser Software-Produkt.
• Aufbau des Software-Geschäfts von Grund auf.
• Partner-Beziehungen aufbauen und Referral-Netzwerk entwickeln.

Kenntnisse

Kaltakquise

Beratung

Technische Affinität

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Ausbildung

Studium BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar

Tools

CRM-Software

Jobbeschreibung

Das Unternehmen

4fulfillment ist eine Multi-Carrier Integration Platform, entwickelt von Wals . pro und Altruan GmbH. Wir verbinden WMS und ERP Systeme mit Versanddienstleistern und ermöglichen E-Commerce Unternehmen schnellere Prozesse und niedrigere Versandkosten.

Unsere Lösung:

• Labelgenerierung in 600-900 Millisekunden (10x schneller als Wettbewerb)
• 50-60% Versandkostenersparnis durch intelligente Carrier-Auswahl
• Plug & Play Integration mit weclapp ERP und Pulpo WMS
• ControlHub für Hardware-Anbindung (Autostore, CVP / CMC Verpackungsmaschinen und mehr.)

Unsere Referenz: Altruan GmbH verarbeitet 4-stellige Boxen täglich und spart einen 6-stelligen Betrag jährlich durch Pick-Automation.

Aufgaben

Deine Rolle

Du bist der erste dedizierte Vertriebs-Kopf für unser Software-Produkt 4fulfillment. Du baust das Software-Geschäft von Grund auf mit auf - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.

Phase 1 (Monate 1-6): Multi-Carrier Engine verkaufen

• Zielkunden: E-Commerce Händler mit Pulpo WMS oder weclapp ERP
• Fokus: Standardangebot etablieren, erste zahlende Kunden gewinnen
• Ziel: 10+ zahlende Kunden, standardisiertes Angebot validiert

Phase 2 (Monate 6-12): Partnerkanal und Skalierung

• Partner-Beziehungen zu Pulpo WMS und weclapp aufbauen
• 4fulfillment auch für andere WMS oder ERP geöffnet
• Referral-Netzwerk mit E-Commerce Agenturen entwickeln
• Pipeline-Aufbau für Enterprise-Segment (ControlHub)

Phase 3 (ab Jahr 2): ControlHub und Enterprise

• Hardware-Integrationsprojekte (Autostore, CVP) verkaufen
• Größere Deals, längere Sales-Cycles, höhere Ticket-Sizes

Qualifikation

Wir suchen entweder einen erfahrenen Senior oder einen motivierten Junior - je nach Profil passen wir die Rolle an.

Option A: Senior Profil

Erfahrung:

• 5+ Jahre im B2B Software-/SaaS-Vertrieb
• Idealerweise in Logistik, E-Commerce, WMS oder Shipping
• Track Record: Nachweisbare Abschlüsse, Quoten-Erreichung
• Erfahrung mit komplexen B2B Sales-Cycles

Skills:

• Hunter-Mentalität: Kaltakquise schreckt dich nicht ab
• Consultative Selling: Du verkaufst Lösungen, nicht Features
• Technische Affinität: API, WMS, ERP sind keine Fremdwörter
• Selbstständigkeit: Du brauchst keine tägliche Anleitung

Erwartung: Sofort produktiv, baut Pipeline eigenständig auf

Option B: Junior Profil

Erfahrung:

• Studium BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
• Erste Erfahrung in Vertrieb, Account Management oder Customer Success
• Interesse an Logistik und E-Commerce

Skills:

• Lernbereitschaft: Du willst Vertrieb von Grund auf lernen
• Kommunikationsstärke: Du kannst Menschen begeistern
• Technisches Verständnis: Du scheust dich nicht vor Software
• Eigeninitiative: Du wartest nicht auf Anweisungen

Erwartung: 6-12 Monate intensives Coaching, dann eigenständig

Für beide Profile

• Sehr gutes Deutsch (Muttersprache oder C2)
• Gutes Englisch (B2+)
• Führerschein und Reisebereitschaft (ca. 30% der Zeit)
• Wohnsitz in DACH, idealerweise zentral in Deutschland

Benefits

Vergütung (abhängig von Erfahrung):

• Senior: 60-100k Fix + 20-40k Variable (OTE 80-140k)
• Junior: 50-60k Fix + 15-20k Variable (OTE 65-80k)
• Firmenwagen oder Car Allowance
• Modernes Equipment (Laptop, Smartphone, Tools)

Entwicklung:

• Direkter Draht zur Geschäftsführung
• Aufbau eines eigenen Teams bei Skalierung
• Perspektive: Head of Sales / Kaufmännische Leitung (2027+)

Arbeitsumfeld:

• Remote-First (DACH-weit), Büro in Massing optional
• Flexible Arbeitszeiten
• Startup-Kultur in etabliertem Unternehmen
• Kurze Entscheidungswege

Zusätzlich:

• Budget für Messen und Events
• LinkedIn Sales Navigator
• CRM und Sales-Tools
• Weiterbildungsbudget

Der Bewerbungsprozess

1. Bewerbung mit Lebenslauf
2. Kurzes Telefonat (30 min) - Gegenseitiges Kennenlernen
3. Fachgespräch (60 min) - Erfahrung, Motivation, Case-Diskussion
4. Praxisaufgabe - 90-Tage Plan für Kundengewinnung
5. Finale Runde mit Geschäftsführung
6. Angebot

Warum diese Rolle besonders ist

Du baust etwas Neues auf:

• Erstes dediziertes Sales-Hire für das Software-Produkt
• Gestaltungsfreiheit bei Prozessen, Pricing, Messaging
• Direkter Einfluss auf Produktentwicklung

Du verkaufst ein Produkt mit echtem Mehrwert:

• 10x schneller als Wettbewerb (messbar)
• 50-60% Kostenersparnis (beweisbar)
• Funktionierender Referenz-Case (Altruan)

Du hast Wachstumspotenzial:

• Multi-Carrier heute, ControlHub morgen
• Enterprise-Segment mit Hardware-Projekten
• Aufbau eines eigenen Teams

Unsere Stellenausschreibungen sind keine klassischen "offene Stellen", die wir besetzen wollen. Die Ausschreibungen sind unterschiedliche Verantwortungsbereiche, die wir früher oder später personell ausbauen werden.

Wir schneiden keine Mitarbeiter auf eine Stelle zu, sondern wollen auf jeden Mitarbeiter eine Stelle zuschneiden. Wenn Sie sich bei uns bewerben, führen wir Sie in der entsprechenden Abteilung als Interessent und würden Sie kontaktieren, wenn wir für Ihre Persona einen für Sie angepassten Verantwortungsbereich sehen. Deshalb bitte nicht enttäuscht sein, wenn Sie nichts von uns hören.

Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation ändert sich ständig. Deshalb erhalten Sie von uns keine pauschale Absage oder eine Einladung zum Vorstellungsgespräch, sondern Sie hören von uns, wenn wir Ihnen zu diesem Zeitpunkt eine für Sie passende Stelle anbieten können.

Wir freuen uns auf Bewerber jeden Geschlechts und Alters, jeder ethnischen Herkunft, jeder Religion und Weltanschauung, jeder sexuellen Orientierung und egal ob mit oder ohne Behinderung.

Startdatum: Idealerweise Q1 2026 (verhandelbar)
Standort: Massing/Gangkofen (Bayern) – hybrid mit Reisetätigkeit
Rolle flexibel gestaltbar: Je nach deinem Profil und deinen Stärken kann die Rolle stärker auf Business Development, Sales oder eine Kombination aus beidem ausgerichtet werden.