Sales Account Manager (m / w / d) Plastic & QMC im Raum Baden-Württemberg - Fluid Connectors

Stäubli; Bayreuth; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Maschinenbauunternehmen sucht einen Vertriebsmitarbeiter im Raum Bayern. Sie sind verantwortlich für den Ausbau der Kundenbeziehungen in der Kunststoffindustrie, das Erarbeiten individueller Lösungen und die Durchführung von Verkaufsverhandlungen. Voraussetzung sind ein technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung sowie Kenntnisse im Vertrieb und in der Projektabwicklung. Zudem sind sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse erforderlich. Besondere Benefits umfassen ein Dienstfahrzeug, attraktive Vergütung und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Dienstwagen der oberen Mittelklasse

Betriebliche Altersversorgung

Dienstradleasing

Flexibles Firmenfitnessprogramm

Mitarbeiterrabatte

Qualifikationen

• Erste Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern und Projektmanagement.
• Branchenkenntnisse in der Kunststoffindustrie oder Automatisierung.
• Deutschlandweite Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Entwickeln und Betreuen von Kundenbeziehungen im Verkaufsgebiet.
• Ausbauen des Kundenstamms und Umsatzsteigerung.
• Präsentieren von Produktportfolios und Führen von Verkaufsverhandlungen.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Gute Englischkenntnisse

CRM-System Kenntnisse

MS-Office Kenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes technisches Studium oder Berufsausbildung mit Weiterbildung

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung

• Systematisches Entwickeln und Betreuen von Kundenbeziehungen im zuständigen Verkaufsgebiet (Raum Baden-Württemberg, Österreich und Schweiz) der Kunststoffindustrie auf allen Ebenen der Organisation (von Führungskräften / Geschäftsführern bis hin zu technischen Projektteams)
• Ausbauen des Kundenstamms inkl. eines Key Accounts mit dem Ziel der Umsatzsteigerung und agile Betreuung von Zielkunden und enge Zusammenarbeit mit dem Areas Sales Manager
• Analysieren und Priorisieren von kundenspezifischen Anforderungen, Prozessoptimierungen und Konzipieren von wirtschaftlichen Kundenlösungen für den Werkzeug-Schnellwechsel - Quick Mold Change (QMC) und im Lean-Management rund um den Produktwechsel (SMED)
• Ermitteln von Bedarfen und Konzipieren von marktgerechten Kundenlösungen im Bereich der plastischen Formgebung unter dem Aspekt Prozesseffizienz und Mitarbeitermotivation
• Betreuen von Anfragen und Projekten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in Kooperation und aktive Unterstützung des Areas Sales
• Sicherstellen der Kundennähe durch Teilnahme und Vertreten des Unternehmens auf Veranstaltungen wie Netzwerktreffen, Messen, Kongressen etc.
• Umsetzen und Überwachen von Ergebnis- und Unternehmenszielen (u.a. Budgetplanung, Zielvereinbarungen, KPI)
• Eigenständiges Präsentieren unseres Produktportfolios und Führen von Verkaufsverhandlungen und Verkaufsabschlüssen
• Pflegen des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst und der Projektierung
• Beobachten des Wettbewerbs als Grundlage für eine aktive und erfolgreiche Verkaufsstrategie
• Austausch mit den Kollegen in den internationalen Stäubli-Niederlassungen zu globalen Projekten und Kundenanforderungen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium, oder abgeschlossene Berufsausbildung mit entsprechender Weiterbildung
• Erste, der Position entsprechende Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, im Projektmanagement sowie in der Geschäftsentwicklung
• Branchenkenntnisse im Bereich der Kunststoffindustrie und / oder der Automatisierung, sowie im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Sehr gute Kenntnisse in MS-Office, CRM-System von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Deutschlandweite Reisebereitschaft
• Wohnsitz in Arbeitsortnähe im Raum Baden-Württemberg oder Umzugsbereitschaft in diese Region

Zusätzliche Informationen

• Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
• Fairness , Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
• Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
• Dienstwagen der oberen Mittelklasse, der auch privat genutzt werden kann
• Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen , betrieblichen Altersversorgung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, flexibles Firmenfitnessprogramm und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
• Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…