Key Account Manager m/w/d

CyberForum e.V.; Karlsruhe; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine Plattform für mobiles Bezahlen sucht einen Key Account Manager (m/w/d) in Karlsruhe. Du managst wichtige Kundenbeziehungen, treibst den Vertrieb in einem komplexen B2B2C-Umfeld voran und repräsentierst das Unternehmen auf Branchenmessen. Ideale Voraussetzungen sind Erfahrungen im B2B-Vertrieb und eine starke digitale Affinität. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 3 Tagen Home Office pro Woche, 30 Tage Urlaub und ein kreatives Arbeitsumfeld.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

JobRad Leasing

Freie Getränke und frisches Obst

Regelmäßige Socializing-Events

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfolge im B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
• Starke digitale Affinität, idealerweise aus IT/SaaS, Telekommunikation oder Automotive.

Aufgaben

• Management von Accounts und Aufbau von Partnerschaften.
• Verantwortung für wichtige Bestandskunden und C-Level-Beziehungen.
• Identifizierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
• Führung komplexer Vertragsverhandlungen.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenmessen.

Kenntnisse

Unternehmerisches Denken

B2B Vertrieb

Verhandlungssicherheit

Digitale Geschäftsmodelle

Plattform-Ökosysteme

Englisch

Deutsch

Jobbeschreibung

Zeitpunkt der Veröffentlichung:27.11.2025

Berufsfeld: Customer Services

Berufserfahrung: Senior Professional

Teaser: Baue starke Partnerschaften auf, entwickle smarte Strategien, und entdecke neue Geschäftschancen. Werde Teil unseres Teams und gestalte die Mobilität

Willkommen bei PACE Telematics GmbH, Europas führender Plattform für mobiles Bezahlen an der Zapfsäule. Wir verbinden die Player der Mobilitätsbranche – von Autoherstellern über Tankstellenbetreiber bis hin zu Autofahrern.

Standardvertrieb war gestern. Als unser Key Account Manager (m/w/d) bist Du die treibende Kraft, die strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft verbindet und unser Ökosystem bei wichtigen Partnern ausbaut und die Digitalisierung des Tankens vorantreibt.

Deine Aufgaben:

• Du managst nicht nur Accounts, Du baust Partnerschaften in einem komplexen B2B2C-Umfeld auf.
• Du übernimmst die Verantwortung für unsere wichtigsten Bestandskunden (Mineralölgesellschaften, Flottenpartner und Autohersteller) und steuerst die Beziehung souverän auf allen Ebenen, bis hin zum C-Level.
• Du verstehst das Geschäft Deiner Partner, identifizierst proaktiv Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Konzepte für Whitelabel-Lösungen, digitale Tankkarten und In-Car-Integrationen.
• Du führst komplexe Vertragsverhandlungen und sorgst im Tandem mit unserem Legal-Team für nachhaltige Win-Win-Szenarien.
• Du repräsentierst PACE souverän auf Branchenmessen, netzwerkst auf hohem Niveau.

Dein Profil:

• Wir suchen einen unternehmerisch denkenden Vertriebsstrategen (m/w/d) – vielleicht genau Dich!
• Du hast mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Lösungsvertrieb (Solution Selling).
• Du musst kein Tankstellen-Experte (m/w/d) sein, aber Du lebst digitale Geschäftsmodelle und verstehst die Dynamik von Plattform-Ökosystemen.
• Idealerweise kommst aus den Branchen IT/SaaS, Telekommunikation, Automotive oder (als Quereinsteiger) aus der Mineralölbranche mit starker digitaler Affinität.
• Du treibst Themen proaktiv voran, durchdringst komplexe Sachverhalte und überzeugst souverän auf Augenhöhe.
• Deutsch und Englisch sprichst Du verhandlungssicher. Jede weitere Sprache ist von Vorteil.

Was wir Dir bieten:

• Ein spannendes Arbeitsumfeld in einem motivierten Team.
• Ein Loftbüro in einer alten Burg in Karlsruhe, das Kreativität und Zusammenarbeit fördert.
• Du bekommst 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Wir bieten dir ein hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 3 Tagen Home Office/Woche.
• Nutze die Vorteile von JobRad und lease dir dein Wunschrad ganz einfach über uns.
• Freue dich auf freie Getränke (Soft Drinks, Kaffee, ...), frisches Obst im Büro und erstklassig ausgestattete Arbeitsplätze.
• Erlebe regelmäßige Socializing-Events (Sommerfest, Weihnachtsfeier, B2Run, …).

Bist Du bereit, die Mobilität von morgen auf die Straße zu bringen?