Head of Sales (all genders)

Kertos GmbH; München; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein aufstrebendes Compliance-Startup in München sucht einen Head of Sales, der das Sales-Team leitet und strategisch auf Wachstum fokussiert. Die Position erfordert Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, Führungsstärke und eine motivierende Teamkultur. Der erfolgreiche Kandidat ist in der Lage, eigenständig Sales-Prozesse zu optimieren und an Ambitionen für die Zukunft des Unternehmens mitzuarbeiten. Flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Benefits warten auf dich.

Leistungen

Virtual Share Incentive Plan

Onboarding-Buddy

Regelmäßige Team-Events

Budget für berufliche Weiterbildung

Fahrrad Leasing

Wellpass-Mitgliedschaft

Flexibilität bei der Arbeitsortgestaltung

Feedbackkultur

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb in schnell wachsenden Startups.
• Mehrere Jahre Führungserfahrung und Teamcoaching.
• Prozesse zur Skalierung von Sales-Strukturen erfolgreich etabliert.

Aufgaben

• Leitung des Sales-Teams und Förderung zu einem High Performing Team.
• Definition und Umsetzung von Sales-Strategie.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung hochwertiger Leads.

Kenntnisse

B2B SaaS-Vertrieb

Führungskompetenz

Kommunikation in Deutsch und Englisch

Skalierbare Prozesse

Jobbeschreibung

Permanent employee,Full-time· München, Berlin

Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer€14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor.
Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht.
Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns.

Deine Mission bei Kertos

Du bist die treibende Kraft, um unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen, und trägst entscheidend dazu bei, die nächsten Milestones von Kertos zu realisieren. Als Head of Sales übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für unseren Vertrieb und dein Team. Du hast maßgeblichen Einfluss darauf, wie wir den Markt erobern – von der Go-to-Market-Motion über die Sales-Strategie bis hin zur klassischen Deal-Arbeit, die uns auf das nächste Level katapultiert. Dein Handeln bestimmt, wie schnell und erfolgreich wir wachsen.

• Du übernimmst die Leitung unseres Sales-Teams und begleitest es aktiv auf dem Weg zu einem High Performing Team – dabei agierst du als Vorbild und Coach für deine Teammitglieder
• Du schaffst eine Kultur, in der Leistung und Weiterentwicklung Hand in Hand gehen, coachst das Team zu Höchstleistungen und stellst sicher, dass ambitionierte Ziele gemeinsam erreicht und gefeiert werden
• Gemeinsam mit den Gründern definierst du unsere Ziele und treibst das Wachstum in einem dynamischen Umfeld eigenhändig und konsequent voran
• Du stellst sicher, dass unsere Sales-Ziele erreicht werden
• Du entwickelst und verfeinerst unsere Go-to-Market-Motion und Sales-Strategie und setzt in dieser frühen Phase selbst den Fokus auf das Closing eigener Deals
• Du entwickelst und optimierst Sales-Prozesse, die messbaren Erfolg sowie nachhaltiges Wachstum bringen, und sorgst dafür, dass klare KPIs alle auf dem selben Erfolgskurshalten
• Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um hochwertige Leads zu generieren und eine Customer Journey zu gestalten, die langfristige Partnerschaften ermöglicht – von der Übergabe an unser Expert*innen-Team bis zum kontinuierlichen Einbau von Kundenfeedback

Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen

• Du hast nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups und fühlst dich in einem performance-orientierten Umfeld zuhause
• Du bringst mehrere Jahre Führungserfahrung mit, coachst dein Team gezielt und motivierst es, um sowohl individuelle als auch gemeinsame Erfolge zu erreichen
• Du hast bereits Sales-Strukturen aufgebaut, skalierbare Prozesse etabliert und nachweislich schnelles Wachstum – besonders in der frühen Phase – erfolgreich vorangetrieben
• Du verstehst Sales als integralen Bestandteil einer ganzheitlichen Wachstumsstrategie und kannst Expert*innen aus anderen Bereichen wie Marketing, Produkt und Customer Success für gemeinsame Wachstumsziele begeistern und einbinden
• Du bist ein Kommunikationstalent in Deutsch und Englisch und interagierst sicher und überzeugend mit Stakeholder*innen auf allen Ebenen

Warum Kertos

• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden
• Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran
• Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite
• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen
• Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit
• Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung
• Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy
• Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag
• Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad
• Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.
• Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work, wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben. Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites

Klingt, als suchen wir nach dir?

Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Christian, unserem Fractional Talent Partner.

2021 gegründet und unterstützt von Investoren wie Portage Redstone, 10x Founders, Seed + Speed und xdeck, sind wir auf rasantem Wachstumskurs. Mittlerweile sind wir ein Team von über 45 ambitionierten Talenten aus 15 Nationen, vereint in der Mission, Compliance von einer Herausforderung in eine Selbstverständlichkeit zu verwandeln. Von unseren Plattform helfen wir Unternehmen, regulatorische Anforderungen mühelos, kosteneffizient und stressfrei umzusetzen. Von unseren Büros in Berlin und München aus treiben wir diese Vision voran – und das ist erst der Anfang.