Consultant - Cloud Sales Operations (m/w/d)

DealHub Ltd.; Bad Friedrichshall; Presencial; EUR 72.000 - 98.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DealHub Ltd. in Deutschland sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Revenue Operations/Analytics zur Optimierung der Vertriebssteuerung und Reporting-Prozesse.

Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing und Produktteams zusammen und gestalten Prognosen, Pipeline-Analysen sowie Segmentierung im CRM. Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Cloud-Umfeld, starke analytische Fähigkeiten, Kenntnisse in CRM- und BI-Tools sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse und arbeiten eigenverantwortlich

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales/Revenue Operations oder Analytics, idealerweise im Cloud-Umfeld.
• Umfassendes Verständnis der Cloud-Märkte und Wettbewerber.
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten mit Eigenverantwortung.
• Affinität zu digitalen Technologien und Benchmarking.
• Teamorientierte Arbeitsweise mit guten Sozialkompetenzen.
• Erfahrung mit CRM- und BI-/Reporting-Systemen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Unterstützung der externen Vermarktung von Cloud-Lösungen und Aufbau der Vertriebssteuerung.
• Durchführung von Change-Management-Aufgaben in einem dynamischen Vertriebsumfeld.
• Erstellung, Pflege und Automatisierung von Vertriebs-Reporting-Systemen.
• Prognose-Entwicklung zur Umsatz- und Pipeline-Entwicklung.
• Koordination der Kundensegmentierung in CRM und Reporting-Systemen.
• Datenanalysen, -modellierungen und -simulationen zur Trendermittlung.
• Ableitung von Potenzialanalysen und Planung der Cloud-Umsetzungs-Roadmap.
• Mitgestaltung von Go-to-Market-Projekten und Initiativen.
• Verantwortung für strategische Initiativen und Ad-hoc-Projekte.
• Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten.
• Unterstützung bei Sonderthemen und Strategieprogrammen.

Conocimientos

Revenue Operations

Cloud understanding

Analytical thinking

Team collaboration

Sales tooling knowledge

Adaptability

Deutsch/Englisch sprachkenntnisse

Herramientas

CRM-Systeme

BI-Tools

Data-Reporting-Systeme

Descripción del empleo

Deine Aufgaben

• Du unterstützt die externe Vermarktung für Schwarz Digits Cloud-Lösungen und übernimmst Verantwortung beim Aufbau und der Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung
• Du übernimmst Aufgaben im Change Management (z.B. Tools, Prozesse) in einem hochdynamischen Vertriebsumfeld
• Du erstellst, pflegst und automatisierst bestehende und neue Reporting-Systeme für die wichtigsten Vertriebs-Kennzahlen, die Du in wöchentlichen/ monatlichen/ vierteljährlichen Reviews den verschiedenen Geschäftsbereichen präsentierst
• Du erstellst und validierst eigenverantwortlich Prognosen zur Umsatz- und Pipeline-Entwicklung als datenbasierte Grundlage für Kapazitäts- und Ressourcenplanung
• Du steuerst in Abstimmung mit dem Sales-Management die jährliche Kundensegmentierung inkl. Umsetzung im CRM und in den Reporting-Systemen
• Du führst Datenanalysen, -modellierungen und -simulationen durch, um Trends zu identifizieren bzw. Möglichkeiten zur Produktivitätsverbesserung
• Du erstellst aussagefähige Potenzialanalysen, leitest Entscheidungsvorlagen ab und bringst dich bei der Planung der technischen Cloud-Umsetzungs-Roadmap aktiv ein
• Du definierst, priorisierst und orchestrierst mit den Go2Market-Teams Projekte und Initiativen für große neue Geschäfts-Prioritäten
• Du verantwortest strategische Initiativen sowie Ad-Hoc-Projekte von der Konzeption bis zur Umsetzung inkl. Priorisierung und Messung der Auswirkungen auf die Vertriebskennzahlen
• Du entwickelst Konzepte zur Verbesserung der individuellen Vertriebsfähigkeiten und -kompetenzen der Go2Market-Teams im Einklang mit den Vertriebs-Zielen und setzt diese zusammen mit dem Vertriebsmanagement um
• Du unterstützt bei diversen Sonderthemen wie z.B. der Entwicklung interner Strategieprogrammen und steuerst die nachhaltige Zielerreichung

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales/Revenue Operations oder Analytics, Vertriebssteuerung, Controlling oder IT-Vertriebsmanagement, idealerweise mit Schwerpunkt Cloud
• Umfassendes Verständnis der Cloud-Märkte und Wettbewerber, sowie belastbares technisches Fachwissen im Bereich Public Cloud
• Leidenschaft für digitale Technologien, Know-how im digitalen Benchmarking
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten verbunden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, selbständiger Arbeitsweise sowie Organisationsfähigkeit
• Gut ausgeprägte Sozialkompetenz und die Fähigkeit, Ziele gemeinsam im Teamumfeld zu erreichen
• Erfahrung beim Einsatz von Vertriebsunterstützungstools wie z.B. CRM-Systemen und BI- und Data-Reporting-Systemen
• Hohe Anpassungsfähigkeit an schnelle Veränderungen in digitalen Geschäftsmodellen
• Exzellente Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch