Cloud Expert Sales (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht als Cloud Expert Sales (m/w/d/x) im Fachvertrieb IT Large Enterprise Ost eine/n erfahrene/n Profi, der/die Großkunden in Berlin und Leipzig bei der digitalen Transformation begleitet. Sie arbeiten als Schnittstelle zwischen technischer Innovation und Geschäftswert, führen Pre-Sales-Zyklen durch und entwickeln passgenaue Lösungskonzepte.

Sie verfügen über fundierte Cloud-Architekturkenntnisse (AWS, Azure, Google Cloud), Erfahrung in

Qualifications

• Nachweisbare Praxiserfahrung in Cloud-Architekturen (Hybrid/Multi-Cloud).
• Mehrjährige Pre-Sales- und Technical-Consulting-Erfahrung im B2B-Large-Enterprise-Umfeld.
• Lösungskompetenz & Business-Case-Design.
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gestalten Sie maßgeblich die digitale Transformation unserer Großkunden in Berlin und Leipzig.
• Führen Pre-Sales-Zyklen von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Entwickeln passgenaue Lösungskonzepte und überzeugende Business Cases.
• Steuern Ausschreibungen (RFP/RFI) in enger Zusammenarbeit mit Account Management und Delivery.
• Kontakten auf C-Level-Ebene begegnen und Stakeholder-Management verantworten.

Skills

Cloud-Architektur

Pre-Sales

Business-Case-Design

Stakeholder-Management

Deutsch & Englisch

Education

AWS Certified Solutions Architect

Microsoft Azure Solutions Architect Expert

Google Cloud Architect

Tools

Kubernetes

Docker

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Als Cloud Expert Sales (m/w/d/x) im Fachvertrieb IT Large Enterprise Ost gestalten Sie maßgeblich die digitale Transformation unserer anspruchsvollsten Großkunden in den Regionen Berlin und Leipzig. Sie fungieren als strategische Schnittstelle zwischen technischer Innovation und geschäftlichem Mehrwert. In dieser Rolle begleiten Sie komplexe Pre-Sales-Zyklen von der ersten Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Mit fundiertem Know-how in Cloud-Architekturen (AWS, Azure, Google Cloud) sowie Hybrid- und Multi-Cloud-Szenarien entwickeln Sie passgenaue Lösungskonzepte und überzeugende Business Cases. Sie führen technische Kundendialoge auf Augenhöhe, präsentieren lösungsorientiert vor Stakeholdern auf C-Level und steuern Ausschreibungsprozesse (RFP/RFI) in enger Zusammenarbeit mit dem Account Management und den Delivery-Einheiten.

Ihr Profil

• Fundierte Cloud- & IT-Infrastruktur-Expertise: Nachweisbare Praxiserfahrung in Cloud-Architekturen (AWS, Azure oder Google Cloud) sowie in hybriden und Multi-Cloud-Szenarien.
• Erfahrung im Pre-Sales & Technical Consulting: Mehrjährige Praxis in der technischen Beratung, Lösungsentwicklung und Angebotserstellung (RFP/RFI) im B2B-Large-Enterprise-Umfeld.
• Lösungskompetenz & Business Case Design: Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in tragfähige Solution Designs und überzeugende Wirtschaftlichkeitsberechnungen zu übersetzen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Souveränes Auftreten sowie fundiertes Stakeholder-Management bis hin zur C-Level-Ebene.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das rundet Ihr Profil ab

• Relevante Cloud-Zertifizierungen auf Professional- oder Architecture-Level (z. B. AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Solutions Architect Expert oder Google Cloud Architect)
• Fundierte Kenntnisse über regulatorische Anforderungen und IT-Compliance im Enterprise-Umfeld (z. B. DSGVO, BSI IT-Grundschutz, NIS-2)
• Erfahrung mit agilen Vertriebs- und Projektmethoden (z. B. Scrum, Design Thinking)
• Vertrautheit mit DevOps-Prinzipien, Container-Technologien (z. B. Kubernetes, Docker) und modernen Cloud-Native-Konzepten
• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im Large-Enterprise-Segment in der Region Ost

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.