Head of Sales DACH (m/w/d), FinTech, Germany

vif Talent; Frankfurt; A distancia; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

28 Urlaubstage

Descripción de la vacante

vif Talent sucht eine führungsstarke Person zur Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region, mit Schwerpunkt Deutschland. Sie entwickeln den Businessplan, stimmen ihn mit der Geschäftsführung ab und bauen das Vertriebsteam weiter aus, um Wachstumsziele zu realisieren.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, identifizieren neue Marktchancen, repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und bauen strategische Partnerschaften auf, um die

Formación

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar).
• Führungserfahrung im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, idealerweise in Scale-up oder stark wachsendem Unternehmen.
• Erfolgreicher Aufbau und Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um.
• Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab.
• Sie bauen das bestehende Vertriebsteam weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch.
• Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke.
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor.
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken.
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region.
• Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen.

Conocimientos

Führungserfahrung

B2B-SaaS

Software-Umfeld

Deutsch verhandlungssicher

Englisch verhandlungssicher

Educación

Universitätsabschluss in Wirtschaft/Management/Ingenieurwesen oder vergleichbar

Descripción del empleo

Über das Unternehmen:

Ein europäisches Unternehmen bietet eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Ausgabenprozessen für Unternehmen jeder Größe: vom Mittelstand bis zum Großkonzern. Der deutsche Markt ist der strategische Wachstumsmotor für die kommenden Jahre: DACH steht im Zentrum der internationalen Expansion, mit ambitionierten Umsatzzielen und dem klaren Mandat, die Region von einer Startphase in die nächste Wachstumsstufe zu führen.

Was Sie erwartet:

• Eine unternehmerische Führungsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Draht zur Geschäftsleitung
• Ein wachsendes, bereits eingespieltes Team in Deutschland, das Sie strategisch weiterentwickeln
• 100 % Home-Office mit gelegentlichen Reisen ins Headoffice
• 28 Urlaubstage
• Ein finanziell solides, profitables Unternehmen mit langfristiger Wachstumsperspektive

Ihre Aufgaben:

• Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um
• Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab
• Sie bauen das bestehende Vertriebsteam weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch
• Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region
• Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar)
• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, idealerweise in einem Scale-up oder stark wachsenden Unternehmen oder signifikanter Erfahrung im FinTech Bereich
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit
• Fundiertes Verständnis des deutschen (und idealerweise österreichischen/schweizerischen) Geschäftsumfelds und Kaufverhaltens
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber (Ausschreibungen, Vergabeverfahren) von Vorteil, aber kein Muss
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Führungsebene
• Sprachen : Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Sie sind ein 'Player-Coach': hands‑on, in der Lage, strategische Deals persönlich voranzutreiben und gleichzeitig ein Team aufzubauen
• Erfahrung in der Führung remote arbeitender Teams sowie Freude an gelegentlichen Reisen zum europäischen Hauptsitz