Head of Sales DACH (m/w/d), FinTech, Germany

Vif-Talent; Frankfurt; Remoto; EUR 120.000 - 180.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Home-Office 100%

28 Urlaubstage

Resumo da vaga

Vif-Talent sucht eine:n Führungskraft im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld zur Definition der Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region und deren operative Umsetzung. Sie bauen das Vertriebsteam auf, entwickeln Businesspläne und arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen.

Sie verfügen über mehrjährige Führungserfahrung, idealerweise in Scale-ups oder FinTech-Bereich, beherrschen Deutsch und Englisch verhandlungssicher und treiben strategische Deals voran – auch remote.

Qualificações

• Führungserfahrung in einer Führungsposition im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld.
• Aufbau/Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit – Erfolge belegen.
• Fundiertes Verständnis des deutschen Geschäftsumfelds.
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber ist von Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Definieren und verantworten der Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und operative Umsetzung.
• Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen erstellen und mit Geschäftsführung abstimmen.
• Vertriebs-Team weiter ausbauen und fachlich/ disziplinarisch führen.
• Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke identifizieren.
• Vertriebszyklus von Pipeline-Entwicklung bis Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success zur Stärkung der Marktpräsenz.
• Unternehmensrepräsentation auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region.
• Strategische Partnerschaften aufbauen zur Marktdurchdringung.

Conhecimentos

Führungserfahrung im B2B-SaaS- oder-软件

Verhandlungssichere Deutsch & Englisch

Stakeholder-Management-Kompetenz

Formação

Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar)

Descrição da vaga

Über das Unternehmen:

Ein europäisches Unternehmen bietet eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Ausgabenprozessen für Unternehmen jeder Größe: vom Mittelstand bis zum Großkonzern. Der deutsche Markt ist der strategische Wachstumsmotor für die kommenden Jahre: DACH steht im Zentrum der internationalen Expansion, mit ambitionierten Umsatzzielen und dem klaren Mandat, die Region von einer Startphase in die nächste Wachstumsstufe zu führen.

Was Sie erwartet:

• Eine unternehmerische Führungsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Draht zur Geschäftsleitung
• Ein wachsendes, bereits eingespieltes Team in Deutschland, das Sie strategisch weiterentwickeln
• 100 % Home-Office mit gelegentlichen Reisen ins Headoffice
• 28 Urlaubstage
• Ein finanziell solides, profitables Unternehmen mit langfristiger Wachstumsperspektive

Ihre Aufgaben:

• Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um
• Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab
• Sie bauen das bestehende Vertriebsteam weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch
• Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region
• Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar)
• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, idealerweise in einem Scale-up oder stark wachsenden Unternehmen oder signifikanter Erfahrung im FinTech Bereich
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit
• Fundiertes Verständnis des deutschen (und idealerweise österreichischen/schweizerischen) Geschäftsumfelds und Kaufverhaltens
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber (Ausschreibungen, Vergabeverfahren) von Vorteil, aber kein Muss
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Führungsebene
• Sprachen : Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Sie sind ein 'Player-Coach': hands‑on, in der Lage, strategische Deals persönlich voranzutreiben und gleichzeitig ein Team aufzubauen
• Erfahrung in der Führung remote arbeitender Teams sowie Freude an gelegentlichen Reisen zum europäischen Hauptsitz