Cloud Sales Expert (m/w/d/x)

Deutsche Telekom AG; Bonn; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen Vertriebsexperten für Cloud-Lösungen, der Neukunden akquiriert und Lösungsverkäufe steuert. Sie beraten zu Public Cloud, Hybrid- und Multi-Cloud-Strategien und entwickeln maßgeschneiderte Konzepte für Unternehmenskunden.

Sie arbeiten eng mit Account Management, Solution Design und Delivery zusammen, führen Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und bauen langfristige Partner- und Kundenbeziehungen auf.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb und Geschäftsentwicklung
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Bestandskundenaufbau
• Fundiertes Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten und Technologien
• Breite Beratungskompetenz zu Public/Private/Hybrid/Multi-Cloud
• Ausgeprägte Verhandlungsführung und Abschlusserfahrung
• Starke Präsentationsfähigkeiten und sicheres Auftreten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Aufgaben

• Identifikation und Ansprache neuer Stakeholder auf Management- und Fachebene (CIO/CTO/CDO)
• Durchführung von Kundenterminen, Assessments, Workshops und Präsentationen
• Bearbeitung definierter Zielunternehmen basierend auf Cloud-Kaufsignalen und Marktpotenzial
• Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling, Events und Netzwerke
• Beratung zu Public,Private, Hybrid Cloud und Datacenter-Transformation
• Orchestrierung von Account Management, Presales, Solution Architects und Delivery

Kenntnisse

Cloud-Konzepte

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungsmanagement

Vertragsabschlüsse

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Public Cloud Kenntnisse

Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Keine spezifische formale Bildung vorgeschrieben

Tools

CRM‑Systeme (Salesforce)

Jobbeschreibung

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Strategic New Business | Cloud Transformation | Enterprise

Gestalten Sie die Cloud-Transformation unserer Kunden aktiv mit.

In dieser Rolle verbinden Sie konsequente Neukundengewinnung mit fundierter Cloud-Beratung. Sie adressieren die richtigen Zielunternehmen, öffnen eigenständig neue Türen und entwickeln gemeinsam mit Account Management, Solution Design und Delivery belastbare Cloud-Opportunities bis zum Vertragsabschluss.

Sie agieren mit dem Ziel neue Cloud-Kunden in einem priorisierten Zielaccount-Portfolio zu gewinnen. Dafür nutzen Sie konkrete Kaufsignale, sprechen proaktiv neue Entscheider an, analysieren bestehende IT-Landschaften und übersetzen Modernisierungsbedarf in wirtschaftlich überzeugende Cloud-, Hybrid- und Datacenter-Lösungen.

Über die Position

Als Vertriebsexperte für Cloud-Lösungen (m/w/d/x) sind Sie der strategische Partner für unsere Kunden auf ihrem Weg in die Cloud. Ihre Hauptaufgabe ist die erfolgreiche Neukundenakquise und der Lösungsvertrieb von innovativen Cloud-Diensten. Sie beraten Unternehmen umfassend zu Public Cloud (AWS, Azure, GCP), Hybrid- und Multi-Cloud-Strategien und entwickeln maßgeschneiderte Konzepte, die auf ihre individuellen Anforderungen zugeschnitten sind. Mit Ihrer ausgeprägten Beratungskompetenz und tiefen Verständnis für IT-Infrastrukturen führen Sie souverän Verhandlungen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Sie spielen eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der digitalen Transformation unserer Kunden und treiben unser Unternehmenswachstum aktiv voran.

Ihre Aufgaben im Detail:

• Systematische Bearbeitung definierter Zielunternehmen auf Basis von Cloud-Kaufsignalen, Marktpotenzial und Account-Priorität.
• Konsequente Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling, Events und persönliche Netzwerke - mit dem Ziel, qualifizierte Erstgespräche zu gewinnen.
• Identifikation und Ansprache neuer Stakeholder auf Management- und Fachebene, z.b. CIO/CTO/CDO, Cloud, Infrastruktur, Security, Fachbereiche und Einkauf.
• Analyse bestehender IT-Landschaften und Identifikation von Modernisierungs-, Migrations- und Cloud-Potenzialen.
• Tiefgehende Beratung zu Public, Private, Hybrid und Multi Cloud sowie Datacenter-Transformation, Virtualisierung und Managed Services.
• Qualifizierung von Business Pain, Entscheidungsprozess, Budget, Timing, Wettbewerb und Business Case.
• Durchführung von Kundenterminen, Assessments, Workshops und Präsentationen sowie fachliche Unterstützung von Angeboten und Ausschreibungen.
• Orchestrierung von Account Management, Presales, Solution Architects, Partnern und Delivery - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Ihre Qualifikationen

Neben mehrjähriger Erfahrung im Lösungsvertrieb und der Geschäftsentwicklung sowie nachweislicher Erfolge in der Neukundenakquise und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen bringen Sie fundiertes Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten und -Technologien mit. Ihre weiteren Skills:

• Tiefgehende Kenntnisse der gängigen Public Cloud Plattformen (AWS, Azure, GCP)
• Expertise in Hybrid- und Multi-Cloud Strategien sowie deren Anwendung
• Gute IT-Infrastrukturkenntnisse sowie Erfahrung mit Vertriebssteuerung und Performance-Analyse
• Kenntnisse in der Nutzung von CRM‑Systemen (z.B. Salesforce)
• Starke Beratungskompetenz und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und im Abschluss von Verträgen
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten und sicheres Auftreten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!