Consultant - Cloud Sales Operations (m/w/d)

Schwarz Digits; Friedrichshall; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Schwarz Digits sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Sales/Revenue Operations und Analytics, die die Vertriebssteuerung verantwortet und Change-Management-Aufgaben in einem dynamischen Cloud-Umfeld übernimmt.

Sie erstellen Prognosen, pflegen Reporting-Systeme und unterstützen die go-to-market-Teams bei der Segmentierung, Datenanalysen und der Planung der Vertriebsstrategie. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; Standort Baden-Württemberg.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales/Revenue Operations oder Analytics, Vertriebssteuerung, Controlling oder IT-Vertriebsmanagement, idealerweise mit Schwerpunkt Cloud.
• Umfassendes Verständnis der Cloud-Märkte und Wettbewerber, sowie belastbares technisches Fachwissen im Bereich Public Cloud.
• Leidenschaft für digitale Technologien, Know-how im digitalen Benchmarking.
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, sowie Eigenverantwortung und Organisationsfähigkeit.
• Gute Sozialkompetenz und Teamfähigkeit, Zielerreichung im Team.

Responsibilities

• Du unterstützt die externe Vermarktung für Cloud-Lösungen und arbeitest am Aufbau der Vertriebssteuerung.
• Du übernimmst Change-Management-Aufgaben in einem hochdynamischen Vertriebsumfeld.
• Du erstellst, pflegst und automatisierst Reporting-Systeme und präsentierst Kennzahlen regelmäßig.
• Du erstellst Prognosen zur Umsatz- und Pipeline-Entwicklung für Kapazitätsplanung.
• Du beteilst dich an Kundensegmentierung im CRM und Reporting-Systemen.
• Du führst Datenanalysen und -simulationen durch, identifizierst Trends und Produktivitätsverbesserungen.
• Du entwickelst Potenzialanalysen, leitest Entscheidungsvorlagen ab und bringst dich in Roadmap-Planung ein.
• Du koordinierst Projekte mit Go2Market-Teams und misst Auswirkungen auf Vertriebskennzahlen.
• Du entwickelst Konzepte zur Vertriebsfähigkeiten-Entwicklung und setzt diese um.
• Du unterstützt bei Sonderthemen wie Strategieprogrammen und Zielerreichung.

Skills

Sales/Revenue Operations

Analytics

Vertriebssteuerung

Controlling

IT-Vertriebsmanagement

Public Cloud

Tools

CRM-Systeme

BI-Tools

Data-Reporting-Systeme

Job description

Einleitungstext

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Aufgaben

• Du unterstützt die externe Vermarktung für Schwarz Digits Cloud-Lösungen und übernimmst Verantwortung beim Aufbau und der Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung
• Du übernimmst Aufgaben im Change Management (z.B. Tools, Prozesse) in einem hochdynamischen Vertriebsumfeld
• Du erstellst, pflegst und automatisierst bestehende und neue Reporting-Systeme für die wichtigsten Vertriebs-Kennzahlen, die Du in wöchentlichen/ monatlichen/ vierteljährlichen Reviews den verschiedenen Geschäftsbereichen präsentierst
• Du erstellst und validierst eigenverantwortlich Prognosen zur Umsatz- und Pipeline-Entwicklung als datenbasierte Grundlage für Kapazitäts- und Ressourcenplanung
• Du steuerst in Abstimmung mit dem Sales-Management die jährliche Kundensegmentierung inkl. Umsetzung im CRM und in den Reporting-Systemen
• Du führst Datenanalysen, -modellierungen und -simulationen durch, um Trends zu identifizieren bzw. Möglichkeiten zur Produktivitätsverbesserung
• Du erstellst aussagefähige Potenzialanalysen, leitest Entscheidungsvorlagen ab und bringst dich bei der Planung der technischen Cloud-Umsetzungs-Roadmap aktiv ein
• Du definierst, priorisierst und orchestrierst mit den Go2Market-Teams Projekte und Initiativen für große neue Geschäfts-Prioritäten
• Du verantwortest strategische Initiativen sowie Ad-Hoc-Projekte von der Konzeption bis zur Umsetzung inkl. Priorisierung und Messung der Auswirkungen auf die Vertriebskennzahlen
• Du entwickelst Konzepte zur Verbesserung der individuellen Vertriebsfähigkeiten und -kompetenzen der Go2Market-Teams im Einklang mit den Vertriebs-Zielen und setzt diese zusammen mit dem Vertriebsmanagement um
• Du unterstützt bei diversen Sonderthemen wie z.B. der Entwicklung interner Strategieprogrammen und steuerst die nachhaltige Zielerreichung

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales/Revenue Operations oder Analytics, Vertriebssteuerung, Controlling oder IT-Vertriebsmanagement, idealerweise mit Schwerpunkt Cloud
• Umfassendes Verständnis der Cloud-Märkte und Wettbewerber, sowie belastbares technisches Fachwissen im Bereich Public Cloud
• Leidenschaft für digitale Technologien, Know-how im digitalen Benchmarking
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten verbunden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, selbständiger Arbeitsweise sowie Organisationsfähigkeit
• Gut ausgeprägte Sozialkompetenz und die Fähigkeit, Ziele gemeinsam im Teamumfeld zu erreichen
• Erfahrung beim Einsatz von Vertriebsunterstützungstools wie z.B. CRM-Systemen und BI- und Data-Reporting-Systemen
• Hohe Anpassungsfähigkeit an schnelle Veränderungen in digitalen Geschäftsmodellen
• Exzellente Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch